MARKETING MULTINÍVEL: UM OLHAR SOBRE O PROFISSIONAL
Por: allerodrigez • 26/3/2022 • Trabalho acadêmico • 12.984 Palavras (52 Páginas) • 102 Visualizações
CENTRO UNIVERSITÁRIO SENAC/SÃO PAULO
BACHARELADO EM ADMINISTRAÇÃO DE EMPRESAS
ALEXANDRE RODRIGUES DE OLIVEIRA
GRAZIELE AMORIM SANTANA
WILLIAM AGUILAR DE OLIVEIRA
MARKETING MULTINÍVEL: UM OLHAR SOBRE O PROFISSIONAL
São Paulo
12/2017
CENTRO UNIVERSITÁRIO SENAC/SÃO PAULO
BACHARELADO EM ADMINISTRAÇÃO DE EMPRESAS
ALEXANDRE RODRIGUES DE OLIVEIRA
GRAZIELE AMORIM SANTANA
WILLIAM AGUILAR DE OLIVEIRA
MARKETING MULTINÍVEL: UM OLHAR SOBRE O PROFISSIONAL
Trabalho de conclusão de curso apresentado ao Centro Universitário Senac – Campus Santo Amaro, como exigência parcial para obtenção do grau de Bacharel em Administração de Empresas.
Orientador: Profª. Ms. Keli Cristiane Vido
São Paulo
12/2017
OLIVEIRA, Alexandre Rodrigues de.; SANTANA, Graziele Amorim.; OLIVEIRA, William Aguilar de. Marketing multinível: um olhar sobre o profissional/ OLIVEIRA, Alexandre Rodrigues de.; SANTANA, Graziele Amorim.; OLIVEIRA, William Aguilar de.- São Paulo, 2017. 61 f.; Orientadora: Keli Cristiane Vido Trabalho de Conclusão de Curso (Bacharelado em Administração de Empresas) – Centro Universitário Senac – Campus Santo Amaro, São Paulo, 2014. 1. marketing multinível. 2.venda direta 3. marketing de rede I. OLIVEIRA, Alexandre Rodrigues de. (autor); SANTANA, Graziele Amorim. (autora); OLIVEIRA, Willliam Aguilar de (autor); II.VIDO, Keli C. (orientadora). Marketing multinível: um olhar sobre o profissional. |
ALEXANDRE RODRIGUES DE OLIVEIRA
GRAZIELE AMORIM SANTANA
WILLIAM AGUILAR DE OLIVEIRA
MARKETING MULTINÍVEL: UM OLHAR SOBRE O PROFISSIONAL.
Trabalho de conclusão de curso apresentado ao Centro Universitário Senac – Campus Santo Amaro, como exigência parcial para obtenção do grau de Bacharel em Administração de Empresas.
Aprovado em _________/__________/__________
Por:
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Ms. Keli Cristiane Vido – Orientadora
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Dr. Alessandro Ranulfo Lima Nery
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Ms. Lia Maria Dib Ferreira Santos
Dedicamos primeiramente a Deus, pois sem ele para nos dar forças, não chegaríamos em lugar algum. Não podemos deixar de citar nossos familiares, amigos e o Centro Universitário Senac que nos deu todo o conhecimento por meio de seu corpo docente para concluirmos essa etapa importante em nossa vida acadêmica.
AGRADECIMENTOS
Gostaríamos de agradecer todo o suporte, paciência e dedicação da nossa profª orientadora temática Keli Cristiane Vido, não deixando de fora a nossas orientadoras metodológicas Anny Karine de Medeiros e Rosalice Marilia Hansch, que por meio de seus conhecimentos e simpatia souberam conduzir muito bem o nosso grupo para que chegássemos até aqui com a sensação de dever cumprido, e claro, todo o corpo docente do Centro Universitário Senac, que de alguma forma tem participação na execução desse TCC.
Agradecemos a toda nossa família, que sempre acreditou em nós desde o início do nosso sonho. Aos amigos que sempre estiveram do nosso lado nos momentos de dificuldades e que sempre procuraram nos apoiar com pensamentos e atitudes positivas.
Agradecemos a DEUS.
O ser humano é único em sua essência. Ele tem personalidade própria, necessidades que o motivam e o medo das mudanças repentinas. E é justamente isso que nos faz tão diferentes um do outro e com uma visão de mundo totalmente diversificada que atrai o desejo de desvendá-lo, de conhecê-lo. (SANTOS, 2010)
RESUMO
O marketing multinível é compreendido como uma modalidade de comercialização de produtos por meio de um sistema direto de distribuição de produtos ou serviços, onde é estabelecido uma rede de relacionamento comercial entre profissionais independentes, tratados como representantes de vendas e distribuidores. Neste aspecto, o marketing multinível desponta como modelo de venda direta e opção de empregabilidade. Essa modalidade de trabalho é considerada como informal, dada a ausência de vínculo empregatício entre estes profissionais e a empresa. Desta forma, este trabalho de pesquisa tem por objetivo analisar os fatores que levam a transição do profissional regime CLT, a atuar no modelo de negócios marketing multinível dentro dos segmentos encontrados, relacionando a teoria que compreende o tema as práticas utilizadas pelos profissionais pesquisados, investigando o contexto laboral desse profissional, a fim de descrever os critérios utilizados como fator decisório no momento da introdução desse profissional e na escolha desse modelo. A metodologia utilizada é pautada na revisão bibliográfica a autores de base que corroborem com o entendimento do modelo, além de pesquisa exploratória descritiva por meio de um questionário semiestruturado, destinado aos profissionais residentes na cidade São Paulo com intuito de compreender e aprofundar sobre a relação de trabalho do profissional com essa ação mercadológica. Os principais resultados encontrados remetem aos fatores de liberdade e renda complementar como determinantes na escolha desse profissional para atuar nessa área de negócio. Conhecimento sobre o produto, comunicação e empatia foram as três competências consideradas mais importantes pelos respondentes para o desenvolvimento do seu trabalho.
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