Meritocracia

ESTÁCIO E UNIUOL FACULDADES

GRADUAÇÃO TECNOLOGICA EM MARKETING

ALEX COSTA DE AMORIM

TÍTULO DO ARTIGO:

subtítulo (se houver)

Joao Pessoa - Paraíba

2014

ALEX COSTA DE AMORIM

TÍTULO DO ARTIGO:

subtítulo (se houver)

Artigo apresentado como requisito parcial para obtenção do título de Graduação Tecnológica e Marketing em Xxx, pelo Curso de Xxxxxx xxxx da Estácio e Uniuol Faculdades.

Verifique a nomenclatura utilizada Graduado, Bacharel ou Licenciado

junto à Coordenação do seu Curso.

Orientador: Prof. Petronio

Nome completo do professor com sua titulação (Esp. ou MS. ou Dr.).

Joao Pessoa - Paraíba

2014

TÍTULO DO ARTIGO CIENTÍFICO

Nome do aluno Alex Costa de Amorim

Nome do orientador (a)**

Resumo: O objetivo deste artigo é analisar a meritocracia aplicada à gestão de desempenho e o seu impacto comercial de vendas e na remuneração variável. A meritocracia é um modelo de gestão muito usado no mundo hoje em dia, e estar mais presentes em grandes empresas e baseia-se na recompensa do cumprimento de metas e objetivos e que pode ser utilizada por grandes, medias e pequenas empresas. O artigo apresenta opiniões de dois especialistas em qualidade de vida do trabalhador e exemplos de remuneração variável que se baseado no cumprimento de metas relacionadas à área comercial e de vendas. A pesquisa foi desenvolvida a partir da análise de artigos publicados além da análise dos dados e informações de algumas empresas. Os resultados mostram que o modelo de gestão meritocrático sob o ponto de vista do cumprimento de metas comerciais e de vendas elevam os resultados das empresas e remuneram as pessoas sobre o critério do resultado atingido individualmente.

Palavras-chave: Meritocracia; Gestão Comercial; Vendas; Objetivos; Metas; Desempenho; Competência.

1. Introdução

A finalidade deste artigo é o de apresentar que empresas brasileiras estão cada vez mais atentas às diversas formas de motivar seus funcionários. E um dos modelos de gestão adotados por algumas delas é a meritocracia, que remunera financeiramente os funcionários por meio da análise de desempenho. Outro objetivo é o de desmistificar que a meritocracia aplica-se somente as grandes empresas e que as medias e pequenas empresas podem adotar um modelo similar em seu estilo e modelo de motivar as pessoas.

A origem da palavra meritocracia vem do latim “mereo”, ou seja, merecer. Nas empresas e organizações, a aplicação do termo descreve um modelo de gestão de pessoas no qual as posições hierárquicas e os salários estão baseados no desempenho, na competência, no talento, no nível de escolaridade, no esforço e, principalmente, na entrega de resultados e no cumprimento de objetivo e metas. Por um outo lado a Meritocracia também é entendida como a soma de um conjunto de valores que define a posição do indivíduo e a sua recompensa por meio do seu desempenho. Também é reconhecido com um sistema social no qual as recompensas e posições hierárquicas são conquistadas apenas com base nos méritos de cada um, e não levam em conta mais os fatores como, classe, sexo, grupo racial ou saúde (LAWSON & GARROT, 1993). A Meritocracia é um modelo de gestão definido, segundo Barbosa (1999), no nível ideológico, como um conjunto de valores que postula que as posições dos indivíduos na sociedade devem ser consequências do mérito da cada um. Ou seja, do reconhecimento público da qualidade das realizações individuais.

O conceito lá fora já esta bastante consolidado e presente em todo o mundo. No Brasil a Ambev foi uma das pioneiras na implantação desse modelo e muitas outras empresas á seguiram fazendo adaptações ao seu estilo como por exemplos os Bancos e empresas do ramo de alimentos. A Meritocracia já foi estudo de diversos seguimentos e por vários especialistas e todos apontam para o caminho que, o modelo de remuneração de acordo com a performance do profissional se torna necessário quanto as empresas percebem que precisam crescer e alcançar novos patamares e que além da inovação e criatividade a recompensa pelos resultados individuais se faz indispensável e que a análise de desempenho tem como objetivo engajar todas as pessoas e pode ser utilizada em todos os níveis da empresa. "Quando a empresa implanta a meritocracia é necessário uma mudanças de cultura interna. Ela se torna um valor da empresa, e valor não se discute", destaca (Josué Bressane Junior ).

2. Referencial Teórico

2.1.

Segundo Barbosa (1999), a meritocracia pode ser vista sob dois pontos diferentes, o afirmativo e o negativo. Sob o ponto de vista afirmativo Barbosa (1999), esclarece que o critério básico de organização social deve ser o desempenho das pessoas, deve ser consequência do conjunto de talentos, habilidades e esforços de cada um.

Sob o ponto de vista negativo a meritocracia é entendida com um conjunto de valores que rejeita toda e qualquer forma de privilégio hereditário e corporativo e que avalia as pessoas de forma única, não levando em conta a sua trajetória profissional.

Ao posicionarem-se estrategicamente diante dos desafios contemporâneos, as organizações têm verificado que a complexidade das suas operações vem aumentando de forma mais rápida do que a sua capacidade para se adaptar ou se reorganizar. As organizações modernas estão revendo os seus modelos de gestão de forma abrangente, focando nos seus clientes e organizando os seus processos para se tornarem mais adequados às exigências de sobrevivência do negócio. Para tal, necessitam