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Universidade Anhanguera – UNIDERP

Centro de Educação a Distância

DESAFIO PROFISSIONAL

Disciplinas: Técnicas de Negociação,

Comportamento Organizacional

Tecnologia em Gestão Comercial

Tutora a distância: Milene Sakzenian

Nome: Thiago da Silva Santos – RA 5730181298

Nome: Sidney Alves Teixeira – RA 5722158973

Nome: Juliana De Oliveira Reis – RA 5532126069

Nome: Dalva Menegazzo Zanata – RA 5311946965

CAMPINAS / SP

2014

Sumário

Introdução

Nos dias atuais todos que desejam ter uma opção de moradia que tenha segurança e qualidade de vida a opção em morar bairros residenciais planejados já que estes são alguns de seus atrativos principais.

Algo que chama bastante atenção é o fato que centros comerciais se formam próximos aos bairros residenciais dando aos moradores a comodidade e facilidade para utilizar os recursos que tais como: lojas de conveniências, restaurantes, caixas eletrônicos, deliveries e, muitas vezes até pequenos shoppings centers se formam ao redor para melhor satisfazer as necessidades dos moradores.

Além disso, um bairro residencial bem planejado têm um projeto arquitetônico que acaba valorizando o patrimônio de quem escolhe adquirir um imóvel, além do charme das construções normalmente chamam muito a atenção. A começar pelos jardins, as pracinhas e as próprias residências estão sempre em perfeito estado de preservação e muito bem cuidadas.

Mapeamento do perfil dos oponentes referente as negociações

De fato negociação está cada vez mais presente em nosso cotidiano atual. Vivemos num mundo globalizado, e num ambiente típico de mudanças e conflitos.

Nosso mundo está a cada dia em uma grande transformação, a realidade atual faz com que jogos de interesses se choquem, e com isso surgem os conflitos, além de diversos outros fatores que interferem no processo de relacionamento entre pessoas, grupos e organizações.

Dentro desses aspectos, procuramos exemplificar perfil dos negociadores buscando melhor acordo através de uma forma objetiva, mostrar a importância do processo da negociação.

Perfil do Negociador - A Gravadora

Negociador: Jorge Andrade

Formação: Estrategista de Negócios/Experiência em negociar em meio a conflitos.

Objetivo: Obter a liberação do empreendimento e instalar a gravadora no bairro.

Alegação: O progresso é inevitável

Estímulos a Negociação: Pode contribuir para melhorias no bairro, desde que,