NEGOCIACAO EMPRESARIAL

Av1 - Pós - Especialização em Consultoria Empresarial - Unidade 1 - Negociação Empresarial

Questão 1:

Nota: Insuficiente

Leia as afirmativas e alternativas e assinale a alternativa correta:

Quando negociamos esperamos uma forma de linguagem, uma forma de se comportar do parceiro de negociação e valorizamos isto.

Postura é como agir, e como falar e se comportar. Para toda a negociação é necessário que o negociador saiba as características de seu companheiro para poder agir de forma coerente

O processo de Negociação é um processo que se constrói sozinho

É necessário que o negociador conheça seu parceiro de negociação para adaptar a forma com que a mensagem a ser passada a ele tenha sucesso.

Alternativas

1 - Somente uma afirmativa esta correta.

2 - Duas afirmativas estão corretas.

3 - Todas as afirmativas estão corretas.

4 - Nenhuma afirmativa esta correta

5 - Três afirmativas estão corretas

Sua resposta

3 - Todas as afirmativas estão corretas.

Resposta gabarito

Três afirmativas estão corretas

Comentário do gabarito

Afirmativa Errada: ¿O processo de Negociação é um processo que se constrói sozinho¿

O processo de Negociação sempre deve ser construído entre as partes. Não existe negociação trabalhando sozinho.

Questão 2:

Nota: Excelente

Leia as afirmativas e assinale a alternativa correta:

Reconhecer os sentimentos relativos ao seu companheiro de negociação ajuda o negociador a se aproximar de seus objetivos.

Para o processo de negociação, o bom negócio existe quando é bom para todas as partes envolvidas.

O importante é que todas as partes levem vantagens dentro do processo de negociação

O objetivo do processo de negociação é atingir seus objetivos junto ao de seu parceiro de negociação.

Alternativas

1 - Somente uma afirmativa esta correta.

2 - Duas afirmativas estão corretas.

3 - Todas as afirmativas estão corretas.

4 - Nenhuma afirmativa esta correta

5 - Três afirmativas estão corretas

Sua resposta

3 - Todas as afirmativas estão corretas.

Resposta gabarito

Todas as afirmativas estão corretas.

Comentário do gabarito

Todas as afirmativas estão corretas

Questão 3:

Nota: Excelente

Leia as afirmativas e alternativas e assinale a alternativa correta:

O profissional de hoje precisa de um perfil que facilite seus contatos e relacionamento.

A informação e a globalização são as responsáveis pelas mudanças dos desenhos organizacionais atuais.

Todo parceiro de negociação deve ser considerado um “inimigo”

A parceria estratégica não é um dos objetivos do processo de negociação

Alternativas

1 - Somente uma afirmativa esta correta.

2 - Duas afirmativas estão corretas.

3 - Todas as afirmativas estão corretas.

4 - Nenhuma afirmativa esta correta

5 - Três afirmativas estão corretas

Sua resposta

2 - Duas afirmativas estão corretas.

Resposta gabarito

Duas afirmativas estão corretas.

Comentário do gabarito

Afirmativa Errada: ¿Todo parceiro de negociação deve ser considerado um ¿inimigo¿¿

Em um processo de negociação o parceiro de negociação nunca deve ser considerado um inimigo. É preciso que o negociador saiba que a negociação é um trabalho em conjunto e deve ser amigável.

Afirmativa Errada: ¿A parceria estratégica não é um dos objetivos do processo de negociação¿

O Objetivo do processo de negociação é estabelecer parcerias e, por elas, atingir nossos objetivos. O processo de negociação depende de todas as partes para seu sucesso

Questão