NEGOCIAÇAO. PN

Apesar de muitas empresas obterem sucesso mesmo não conhecendo um plano de

negócio, muitos insucessos podem ser evitados se os empreendedores estiverem melhores

preparados para administrá-los. Ao se pensar o planejamento, Dornelas aponta três fatores

devem ser analisados:

1. Toda empresa necessita de um planejamento do seu negócio para poder gerenciá-lo

e apresentar sua idéia a investidores, bancos, clientes etc.

2. Toda entidade provedora de financiamento, fundos e outros recursos financeiros

necessita de um plano de negócios da empresa requisitante para poder avaliar os

riscos inerentes ao negócio.

3. Poucos empresários sabem como escrever adequadamente um bom plano de

negócios.

Com a preocupação de esclarecer a importância do PN Dornelas o descreve como um

documento usado para descrever um empreendimento e o modelo de negócios que sustenta a

empresa. A fim de facilitar sua elaboração, o autor sistematizou as sessões que compõem um

PN para facilitar seu entendimento. Desta maneira, segundo Dornelas, os aspectos-chave que

devem ser focados em um PN são:

1. Em que negócio você está?

2. O que você (realmente) vende?

3. Qual é seu mercado-alvo?

Outro destaque no texto de Dornelas é a justificativa para a elaboração e a constante

atualização do PN. De acordo com o autor, um PN deve ser escrito para servir como

instrumento de aumento da lucratividade, para se entender e estabelecer diretrizes para seu

negócio, para monitorar o cotidiano da empresa e tomar ações corretivas quando necessário,

para conseguir financiamentos e recursos, para identificar oportunidades e transformá-las em

diferencial competitivo para a empresa, e por fim, para estabelecer uma comunicação interna

eficaz na empresa e convencer o público externo.

O PN, nesse cenário, deve ser uma ferramenta para o empreendedor expor suas idéias

em uma linguagem que os leitores entendam, e mostre viabilidade e probabilidade de sucesso

em seu mercado. Ressalta-se que o PN é uma ferramenta que se aplica tanto no lançamento

de novos empreendimentos quanto no planejamento de empresas maduras.

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08/11/12 Resumo Dornelas

pt.scribd.com/doc/69486994/Resumo-Dornelas 3/9

abordagem ou utilização, jamais sendo elaborado de maneira displicente, pois terá como uma

de suas funções ser o cartão de visitas do empreendedor.

Todo PN, segundo o autor, deve ser elaborado e utilizado seguindo algumas regras

básicas, mas que não são estáticas e permitem ao empreendedor utilizar sua criatividade ou o

bom senso, enfatizando um ou outro aspecto que mais possa interessar ao público-alvo do PN

em questão. O cuidado a ser tomado ao se escrever um PN, com todo conteúdo