O BOTICARIO

DISCIPLINAS:

Marketing

Pesquisa de Mercado

Analise Contábil

Mercado de Capitais

Negociação

PROFESSORES:

Fabiano Galão e Henry Nonaka

Gisleine Fregoneze

Vania Machado

Karen Manganotti

Lissandro Falkowiski

SUMÁRIO

1. INTRODUÇÃO -------------------------------------------------------------------------------------------4

2. DESENVOLVIMENTO -----------------------------------------------------------------------------------5

3. CONCLUSÃO -------------------------------------------------------------------------------------------10

REFERENCIA -----------------------------------------------------------------------------------------------11

INTRODUÇÃO

Este trabalho foi realizado de acordo com a atividade proposta pela UNOPAR. O trabalho a ser realizado será sobre a empresa O Boticário que iniciou sua atividades como uma farmácia de manipulação e foi criada pelo boliviano Miguel Krisgsner, formado em bioquímica. Em 1979, teve sua primeira loja aberta no aeroporto Afonso Pena em Curitiba. Essa estratégia foi planejada para que os viajantes comprassem seus produtos e fizessem propaganda boca a boca em suas cidades de origem. Para que esse crescimento fosse acelerado, Krisgsner escolheu o modelo de negócios iniciante no Brasil: as franquias. Em 1980, foi aberta a primeira franquia em Brasília e hoje em dia soma-se mais de 3600 lojas nesse sistema que deu tanto certo. Dentro deste trabalho será aplicado a Comunicação Integrada de Marketing ou CIM que abrange todas essas ações: comunicações, propaganda, promoção de vendas, relações públicas, marketing direto e vendas pessoais. A Análise financeira será através da organização Cálamo Distribuidora de Produtos de Beleza S.A. que será abordada com mais ênfase no decorrer do trabalho proposto. Para que possa abordar o tema mercado financeiro não posso deixar de mencionar uma empresa com mesmo ramo de atividades da O Boticário que é a empresa Natura, as mesmas atividades porem com atitudes diferentes, uma com franquias e a outra com vendas de porta em porta, uma de mercado aberto S.A e a outra mais conservadora, com tudo todas as duas com excelentes resultados financeiros.

DESENVOLVIMENTO

Em 1977, iniciou-se como uma farmácia de manipulação, em Curitiba, O Boticário. Criada por Krisgsner formado em bioquímica e seu colega de faculdade, juntos com mais dois dermatologistas. Em 1979, teve sua primeira loja aberta, no aeroporto Afonso Pena, em Curitiba. Essa estratégia foi planejada para que os viajantes comprassem os produtos e fizessem propaganda de boca a boca em sua cidade de origem.

Para que o crescimento fosse acelerado no Brasil, Krisgsner escolheu o modelo de negócios, então iniciante no Brasil: as franquias. Sua vantagem, era que esse tipo de negocio dispensava os grandes investimentos e quem bancava as próprias lojas eram os próprios franquiados. Assim em 1980 foi aberta a primeira franquia no Brasil, no distrito de Brasília, hoje com mais de 3600 lojas. Um dos motivos para que o boticário não invista em mercado de ações é primeiramente: teria que abrir seu capital para o mercado, assim teria que ser gerida por vários donos e ter de tomar suas decisões baseadas em interesses diferentes discutidas em reuniões, podendo tirar o foco de como é hoje: franquias. Com tudo para enfatizar uma empresa que tem capital aberto e que é de grande sucesso, utilizo à empresa NATURA, que atua também na fabricação, industrialização, distribuição e comercialização de cosméticos, fragrâncias, e produtos de higiene pessoal. A linha de produtos da empresa inclui ainda desodorantes, maquiagem, protetor solar, loções, cremes, batons e perfumes. De acordo com site EXAME, o fechamento do pregão de hoje, dia 26/04 é de 48,14 reais e sua sigla para negociação na bolsa de valores é NATU3. Então cabe aos donos de grandes empresas como essas se adequarem e escolherem o melhor segmento para gerenciarem suas empresas.

O que faz o Boticário crescer tanto é uma combinação de vários fatores. A empresa está na hora certa, no país certo, com a estratégia certa. Usa a todo momento também de estratégias de marketing, como por exemplo a inovação que foi a mudança da logomarca, que deixou a cor verde mais imponente e trouce varias combinações de cores de formas mais alegres modernizando a letra B que o ícone da marca.

De acordo com Andréa Mota, diretora de marketing e Vendas do O Boticário, a novidade é resultado de mais de dois anos de pesquisas realizadas com os consumidores, além de um estudo qualitativo e quantitativo feito com o público feminino especificamente. E também para conquistar diferentes aspectos do mercado brasileiro, segundo Andréa, a nova logomarca tem a missão de ser sofisticada, e atender esse novo perfil das consumidoras, ser mais moderna, sem deixar de lado o valor da marca que se tornou a maior rede de franquias de perfumaria e cosméticos do mundo.

Há também que se observar