O Curso de Copywriting

PALAVRAS SÃO O OXIGENIO DO MARKETING

PSICOLOGIA APLICADA

RÓTULO DO SHAMPOO

• ENSABOE
• ENXAGUE
• REPITA
• USE DIARIAMENTE

• TÍTULO / MANCHETE / CHAMADA

• Ganha a atenção
• O objetivo é fazer ler a primeira frase (Ad to the ad)
• Serve somente para chamar atenção
• Direcionar para o mercado alvo

• ANTEÇÃO ESTUDANTES!!!

• Tem que ter benefício imediato

• PERCA 10KG EM 3 MESES

• Tem que ser específico

• DE 0 A 100 EM 3”

• TIPOS DE MANCHETE

• COMO...
• NOVIDADES / NOTÍCIAS

• EX: 1MM de brasileiros sofrem com refluxo, você é um deles?

• TESTE

• Você é sexy? Faça o teste e descubra.
• Faça o teste e descubra se seu filho gosta mesmo de ler.

• PERGUNTA (nesse e esse gera curiosidade)

• Você está preso NESSE relacionamento?
• Você comete ESSES erros na hora de preparar suas refeições?

• AVISO

• Se você usa computador diariamente leia esse e-mail!
• Se seus filhos não dormem cedo leia esse artigo!

• SOLUÇÃO DE UM PROBLEMA

• Você sofre com insônia?
• Está cansado de sofrer com caspas? Descobrimos uma solução milenar oriental para acabar com seu sofrimento!

• USE HISTÓRIAS (criam desejo)

• Tem que ser emotiva, falar para o coração
• Errado: Eu era gordo, agora sou magro.
• Correto: Eu era gordo, triste, solitário, não conseguia me olhar no espelho. Então um milagre aconteceu. Fui em um médico chinês recomendado por um amigo, incorporei seus hábitos e emagreci X quilos em semanas.

• APELE PARA AS EMOÇÕES

• Pessoas compram com a emoção e dão motivos com a razão

• Emoção do LUCRO (representa liberdade, sucesso...)
• Emoção do ORGULHO (Times, nações, comunidades...)
• Emoção do PRAZER (diversão, alegria...)
• Desejo de APROVAÇÃO (necessidade)
• Emoção da DOR
• Emoção do MEDO

• SEJA ESPECÍFICO PARA VENDER

• Errado: Este carro é rápido!!!
• Correto: Este carro é rápido, vai de 0 a 100 em 3,2 segundos.
• $12.000 vs $11.997
• Use limites

• Esta oferta é somente para as 20 primeiras pessoas, somente hoje!

• RESPONDA OBJEÇÕES

• Transforme objeções em perguntas (FAQ)

• Posso comprar meus óculos se não tenho receita?
• Vou conseguir me adaptar a essas novas lentes?
• Será fácil seguir essa dieta?

• RAZÕES PORQUE

• Justificar porque devo comprar seu produto ou serviço
• Está arranhado, amassado?

• ESTABELEÇA UM LIMITE (porque agora?)

• A vida tem limites, não tema o desconforto causado ao cliente.
• EX: Edição limitada! Os primeiros 100 que chegarem!!!
• As pessoas querem o que não podem ter. Mas seja verdadeiro!

• DÊ BÔNUS

• Tem que ser relevante com a oferta

• TESTEMUNHAIS

• Sobre seu produto ou serviço
• Sobre você ou sua empresa

• PEÇA UMA AÇÃO ESPECÍFICA

• Clique agora.
• Ligue ainda hoje.

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