O Negociador

Questão 1:

O filme “A Negociação” (Time Warner, 1994), com o título original em inglês The negociator, relata a história de um policial interpretado por Samuel L. Jackson, especialista em negociar com sequestradores. Assista a primeira parte do filme, em que o personagem de Jackson negocia com um seqüestrador, e escreva um pequeno texto de cinco linhas sobre como o fator “tempo” foi abordado no filme e crucial para a negociação entre as partes.

A chave de uma negociação é o tempo no filme deixa bem claro que o negociador não aceita

Questão 2:

“Negociação é um processo de comunica¬ção bilateral, com o objetivo de se chegar a uma decisão conjunta”. Quem é o autor desta definição?

a) Cohen.

b) Hodgson.

c) Kozicki.

d) Acuff

e) Fisher e Ury.

Questão 3:

Responda verdadeiro (V) ou falso (F):

( )Um primeiro passo a ser considerado na visão da negociação sob um enfoque sistêmico é o seu processo, que inclui entradas, o processo em si e as saídas.

( )A negociação ideal, vista sob o prisma sistêmico, pode ser definida como um processo que envolve duas ou mais partes.

( )Valores pessoais são características pessoais e intrínsecas do negociador, e que envolvem entre outros aspectos a sua cultura e criação.

( )As saídas de um sistema podem ser definidas como respostas, consequências, resultados ou inputs.

( )O conflito se inicia quando uma das partes percebe que a outra frustrou ou vai frustrar os seus interesses.