O Negociador

Essa atividade é importante para confirmar a importância do planejamento da negociação e pensar na questão da ética nas negociações. Nessa etapa, exercitará a questão da ética na negociação. Para realizar essa etapa é importante seguir os passos descritos.

PASSOS

Passo 1 (Aluno)

Ler os artigos, focando sua leitura no estudo de Caso “Feito em Casa”:

• Ética nas negociações, de Alyrio et al (2007) Disponível em: <https://docs.google.com/viewer?a=v&pid=explorer&chrome=true&srcid=0B2DVz _3TB22VYzcwOGIzNTctMWUzNy00YjI0LTg4NDgtMzcxNmRmYzY5MTYw&hl=en_

US>. Acesso em: 06 out. 2012.

• Esquema de Ética em Vendas, indicado no link < https://docs.google.com/file/d/0B2EGIpHvUjctMzB3WXROZmlfb0k/edit?usp=sha ring >. Acesso em: 06 out. 2012.

• Produtos Ecológicos para Bebê. Disponível em: < https://docs.google.com/file/d/0B2EGIpHvUjctWkZ6RHhHZVpzMVU/edit?usp=s haring >. Acesso 24 abr. 2013.

Acesse o vídeo:

• DAVID, Camelô. Como transformar R$12,00 e R$120.000,00. Disponível em: < https://docs.google.com/file/d/0B2EGIpHvUjctRWNRdkRFbTFNMWs/edit?usp=s haring >. Acesso em: 06 out. 2012.

Sugestão de acesso:

Visitar a página do facebook Moda ética. Disponível em: < http://www.facebook.com/modaetica >. Acesso em: 24 abr. 2013.

Direcionar sua leitura na confirmação da definição de ética e de sua importância para a negociação que você e seu grupo fará no desenvolvimento do estudo de caso “Feito em Casa”.

Passo 2 (Aluno)

Responder à questão com base nas leituras efetuadas no passo anterior:

a) Como as questões éticas estão presentes no projeto “Feito em Casa”?

b) Qual a relevância das questões éticas para os municípios que vão receber a loja “Feito em Casa”?

c) Como a sociedade pode ser mais justa consumindo produtos ecologicamente corretos?

Passo 3 (Equipe)

Escolher e assistir a apenas um dos filmes abaixo que mais lhe agrade.

• Filme: A negociação (1998, policial, 140 min., com Samuel L. Jackson e Kevin Spacey);

• Filme: Obrigado por Fumar (2006, comédia, com Aaron Eckhart e Robert Duvall) • Realizar as seguintes ações:

Em relação ao filme escolhido e assistido em equipe, fazer uma lista de situações que envolveram condutas éticas e antiéticas nas negociações ocorridas no filme, citando qual(is) foi o(s) conflito(s) ético(s) ocorrido(s) no filme e qual deveria ser a postura do negociador com princípios éticos diante dessas questões.

Passo 4 (Equipe)

Finalizar a ATPS com todos os passos e etapas. Nas considerações finais utilizar os argumentos sobre a questão ética dos produtos da “Feito em Casa” de forma que o discurso final seja o argumento que faltava para que todos os envolvidos (João das Cruzes, Fernando Silva e Ana Maria) comprar a ideia da sua equipe. Transformar o relatório final (com no mínimo oito páginas e no máximo quinze páginas) em uma apresentação em Power Point (com até vinte slides) para apresentação do seminário que segue. Entregar ao seu professor os dois materiais.

Livro Texto da disciplina

MARTINELLI, Dante P. Negociação: aplicações práticas de uma abordagem sistêmica. São Paulo: Saraiva, 2009. PLT 202