O Posicionamento Critico MKt

Posicionamento Critico MKt

Com a ascensão da classe C, com 91,8 milhões de brasileiros hoje, houve uma revolução social, alterando toda uma cadeia de negócios e criando novos, com isso se ampliou a demanda por investimento e consumo.

Vendo essa nova oportunidade de negócio as Lojas Tudo para Kasa resolveu aproveitar a oportunidade e tem a intenção de modificar seu segmento de mercado que até então por 10 anos foi para classe A e B.

Para essa mudança na empresa ela precisa de uma profunda análise estratégica e organizacional.

Críticas ao modelo de planejamento estratégico

O planejamento estratégico é muito criticado devido a sua rígida formulação das estratégias em detrimento a implementação, pois foca quase que exclusivamente o ambiente externo em detrimento do interno, desconsidera os implementadores das estratégias e os responsáveis pelo planejamento acabam afastando executivos e gerentes da formulação das estratégias.

No caso da empresa Tudo para Kasa ficou claro essas críticas ao modelo de planejamento estratégico, pois com a repentina decisão de passar a focar o planejamento operacional na nova classe média, os gerentes foram pegos de surpresa, que são os que vão de fato executar, com isso só se levou em conta o ambiente externo, a mudança social, deixando de lado o ambiente interno e todo seu planejamento e história de 10 anos.

Conceito de Administração Estratégica

A administração estratégica ela define a maneira como a empresa irá atingir as estratégias preestabelecidas no planejamento estratégico, ou seja, o caminho que a empresa irá trilhar. É um conjunto de diretrizes que a alta administração determina para o desenvolvimento da empresa a longo prazo.

Seguindo esse conceito a Tudo para Kasa necessita estabelecer qual o caminho irá escolher para alcançar seu novo planejamento estratégico, quais serão seus produtos, valores, equipe para atender o novo seguimento de cliente, visto que classe A e B tem algumas nuances e diferenças da classe C, analisar seus concorrentes, enxergar as ameaças e oportunidades.

Para essa mudança de segmento é um desafio para empresa e deve ser feito uma administração eficiente, eficaz e também efetiva, com a concorrência acirrada, ainda mais no ramo das lojas Tudo para Kasa, de eletrodomésticos.

Integração entre tático e estratégico

Integração entre as estratégias pretendidas e as emergentes é essencial para que o marketing estratégico da empresa tenha sucesso, caso contrário o concorrente pode utilizar estratégia semelhante e a empresa não detectar.

No caso das lojas Tudo para Kasa, eles precisam alinhar tático e estratégico com essa nova estratégia para atender a classe c, como a empresa já tem uma longa experiência com a classe A e B, assim ela conquista esse novo segmento e não perde o que já tem de bagagem.

Fatores de Implementação

A implementação do marketing estratégico é a maior barreira de uma empresa, visto que deve ser efetivo e duradouro.

A empresa precisa ter recursos e habilidade para executar a estratégia, trabalhar a resistência a políticas de mudança, aceitação da gerência em acatar a formulação da estratégia da alta cúpula, uma abordagem explicita e detalhada com todos os envolvidos dentro da organização.

No caso da Tudo para Kasa, os gerentes que devem colocar a estratégia operacional em prática são surpreendidos com a decisão da alta cúpula e o gerente de marketing não concordou em ser de uma maneira radical, no qual está certíssimo, pois para essa mudança, envolve todo um estudo não somente do ambiente externo da empresa, mas também do interno, para que a estratégia de marketing tenha sucesso na implementação.