O QUE É FRANQUIA?

A cartilha O QUE É FRANQUIA? é fruto do trabalho do grupo técnico de

desenvolvimento e expansão do fórum setorial de franquias coordenado pelo MDIC -

Ministério do Desenvolvimento, Indústria e Comércio Exterior. Esse material tem o

objetivo de esclarecer e conscientizar, de maneira introdutória, sobre o conceito de

franquia ao público interessado em geral e tem a pretensão de servir de ferramenta

para a disseminação do conceito de franquias no Brasil e familiarização das pessoas

ao sistema, suas características fundamentais e particularidades práticas.

O conteúdo da cartilha é direcionado para dois grupos distintos e complementares.

Por um lado o potencial franqueador, um empresário que deseja expandir seu

negócio, identifica preliminarmente o sistema de franquias como uma alternativa

interessante, mas ainda tem dúvidas de como proceder para isso e o que deve fazer.

De outro lado, o potencial franqueado, em sua maioria um pequeno investidor que

pretende montar um negócio próprio e vê o sistema de franquias como uma

oportunidade segura de ingresso ao mundo dos negócios. Esse pequeno investidor

e futuro empresário inicialmente se questiona sobre os caminhos para se tornar um

franqueado, as vantagens e desvantagens em se tornar um franqueado, sobre como

analisar uma oportunidade de franquia para comprar, qual a melhor franquia para ele

entre outras questões.

A cartilha O QUE É FRANQUIA? pretende, de forma objetiva, mostrar as principais

características do sistema de franquias, bem de maneira prática tirar dúvidas básicas

que potenciais franqueadores e franqueados possam vir a ter sobre como ingressar

com segurança no mundo das franquias.

PÚBLICOS ALVO

I - Empresários e empresas de pequeno, médio e grande porte, que já atuam no

mercado com sucesso há tempo suficiente para sentirem-se seguros quanto à

sustentabilidade de seu negócio, e que desejam expandí-lo através da criação de

uma rede de unidades franqueadas que se multiplicarão de acordo com os planos

de expansão da empresa para outros estados e municípios dentro e fora do Brasil.

II – Interessados em ingressar em uma rede de franquias como franqueado ou

constituir um negócio próprio

III – Outras pessoas, inclusive membros do Poder Legislativo, Executivo, Judiciário,

participantes de entidades de classe e de organizações governamentais ou não, que

desejem conhecer os fundamentos de um sistema de franquias.

Fórum Setorial de Franquia

Cartilha - O Que é Franquia?

5

CAPITULO 01 – O QUE É FRANQUIA?

01.01. ORIGEM DO SISTEMA DE FRANQUIAS NO MUNDO

Pesquisando a história, encontramos exemplos de práticas

comerciais que se assemelham ao sistema de franquias atual

desde o século XII, em Londres. Mas, de forma geral, considerase

que o sistema de franquias começou nos EUA após a guerra

civil, quando a empresa de máquinas de costura Singer

estabeleceu uma rede de lojas que utilizavam sua marca na

fachada e revendiam seus produtos.

É preciso esclarecer que o sistema de franquias não resultou de um momento de

inventividade de uma pessoa criativa. Ele surgiu e evoluiu como uma solução

encontrada por empresários em resposta a problemas que enfrentavam relacionados

à vontade de expandir seus negócios ao mesmo tempo em que necessitavam

manter suas características fundamentais, pois assim os consumidores o preferiam

ante outros. A evolução e o crescimento do sistema, portanto, vem acontecendo de

forma natural e contínua, paralelamente à diminuição das fronteiras geográficas dos

países, pois o sistema de franquias em sua essência está diretamente relacionado

ao crescimento e expansão de negócios.

01.02. GERAÇÕES DE FRANQUIAS

O sistema de franquias desde que foi descoberto vem evoluindo no sentido de

melhorar e consolidar a relação “ganha-ganha” entre franqueadores e franqueados.

A evolução pode ser classificada em gerações, contudo, vale ressaltar que uma

franquia de terceira geração não é superior em termos de negócio a uma de primeira

geração por exemplo, o que as difere é a forma do franqueamento.

01.02.01. FRANQUIAS SIMPLES

Primeira Geração

As redes de franquias de primeira geração caracterizam-se por

possuírem apenas a licença restrita de direitos de uso da marca e

distribuição do produto, com ou sem exclusividade. Há pouco ou

quase nenhum suporte operacional e mercadológico. São

designadas também “Franquia de Marca”.

Fórum Setorial de Franquia