Os Canais de Distribuição

FACULDADES INTEGRADAS “CAMPOS SALLES” – FICS

ALINE GABRIELE MOREIRA

BRUNO HENRIQUE DUARTE DE OLIVEIRA

CANAIS DE DISTRIBUIÇÃO

BAUDUCCO

São Paulo – 2017

Autores

¹ ALINE GABRIELE MOREIRA                                                       31640329

² BRUNO HENRIQUE DUARTE DE OLIVEIRA                                       31641244

CANAIS DE DISTRIBUIÇÃO

BAUDUCCO

Canais de Distribuição

Faculdades Integradas “Campos Salles” – FICS

Curso Superior de Tecnologia em Marketing

Orientadora: Professora Sueli Agostini

¹Aline Gabriele Moreira: Formação: Faculdades Integradas Campos Salles (FICS) em Gestão de Marketing, conclusão em dez/2017. Atua há mais de dez anos em empresas de grande e médio porte nas áreas de relacionamento ao cliente e cobrança, atualmente inserida numa Startup no segmento de E-commerce. E-mail: [e-mail];

²Bruno Henrique Duarte de Oliveira: Formação: Faculdades Integradas Campos Salles (FICS) em Gestão de Marketing, conclusão em dez/2017. Atua há mais de quatro anos em empresa de grande porte como Comprador, experiência em Supply Chain e Logistics. E-mail: [e-mail].

São Paulo – 2017

RESUMO

O objetivo desta pesquisa é analisar os canais de distribuição, as estratégias do composto mercadológico dos produtos Bauducco. Para tanto foi aplicada uma pesquisa dos produtos da Bauducco, sua empresa e os canais de distribuição. Esta análise foi positiva, pois constatou-se que a empresa segue de forma correta o que nos diz a teoria, pois se trata de uma empresa de grande porte e de atuação em todo o Brasil, mas se preocupa de forma macro e micro buscando a positivação de 100% dos pontos de vendas, trabalho este que não é fácil, pois se tem várias situações que interferem para este feito. Na análise dos resultados obtidos com a pesquisa constatou-se que  a empresa possui estrutura e políticas do composto mercadológico definidas, a empresa Bauducco obteve bons resultados em vários aspectos da pesquisa, com relação à qualidade  dos produtos. Quanto à análise das estratégias promocionais a empresa participa de eventos e promove seus produtos com campanhas de degustação, panfletos de grande circulação, com anúncio dos produtos em promoção nos supermercados com preços promocionais,  desta forma a empresa trabalha com a finalidade de divulgar e promover sua linha de impulso tanto para o varejista como o consumidor. Em relação à análise de estratégia de distribuição propõem-se uma nova forma de distribuição que pode ser o canal de atacado, pois já que a empresa só trabalha com distribuidores e venda direta. Assim a empresa pode atingir o seu objetivo que é a distribuição perfeita nos pontos de venda em que atua. A análise das estratégias do composto mercadológico da empresa Bauducco é de grande importância para a empresa e para futuras empresas que pretendem entrar no ramo alimentício, pois todas devem ter um planejamento estratégico incluindo um plano de marketing.

Palavras-chave: Canais de distribuição, estratégias, marketing.

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ABSTRACT

The objective of this research is to analyze the distribution channels, the strategies of the market compound of Bauducco products. To do so, a survey of Bauducco's products, its company and the distribution channels was applied. This analysis was positive, since it was verified that the company follows in a correct way what the theory tells us, because it is a large company and operating throughout Brazil, but it is concerned in a macro and micro way looking for the 100% positivation of the sales points, this work is not easy, because there are several situations that interfere with this achievement. In the analysis of the results obtained with the research it was verified that the company has structure and policies of the defined market compound, the company Bauducco obtained good results in several aspects of the research, regarding the quality of the products. As for the analysis of promotional strategies, the company participates in events and promotes its products with tasting campaigns, large circulation pamphlets, with advertising of products in promotion in supermarkets with promotional prices, in this way the company works with the purpose of promoting and promoting its The retailer as well as the consumer. In relation to the distribution strategy analysis, a new form of distribution is proposed, which may be the wholesale channel, since the company only works with distributors and direct sales. So the company can achieve its goal which is the perfect distribution in the points of sale where it operates. The analysis of the marketing strategies of the company Bauducco is of great importance for the company and for future companies that want to enter the food industry, since all must have a strategic planning including a marketing plan.

Key words: Distribution channels, strategies, marketing.

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SUMÁRIO

1.        A EMPRESA        5

1.1        Histórico        6

2.        LINHA DE PRODUTOS        6

3.        APRESENTAÇÃO DO CANAL DE DISTRIBUIÇÃO        7

4.        ANÁLISE DO COMPOSTO DE DISTRIBUIÇÃO        8

5.        SUGESTÕES        8

REFERÊNCIAS BIBLIOGRAFICAS E ELETRÔNICAS        9

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1. A EMPRESA

A Bauducco foi construída por imigrantes italianos que investiram fortemente no ramo alimentício, desenvolvendo uma gama enorme de produtos que tem sede em Guarulhos/SP e é uma das principais empresas alimentícias do país desde a década de 50, é pioneira nos mercados de panettone, bolo pascal, torradas e biscoitos champanhe.