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PESQUISA DE FRANQUIA

Todo o sucesso de um negócio gira em torno da demanda. Realmente existem pessoas suficientes na região em que você pretende abrir a franquia, que comprarão seus produtos e serviços? Não se esqueça de ponderar fatores culturais, climáticos e o perfil da clientela. Uma franquia bem sucedida em uma região pode não ser tão boa em outra, por isso é muito importante fazer um plano de negócios antes de comprar a franquia. É importante saber que com uma franquia o estudo de mercado não será eliminado. Alguns empreendedores pensam erroneamente que ao comprar uma franquia de uma marca famosa o sucesso está garantido e a falência não o irá atingir. Quem está investindo deve sempre observar as tendências do mercado e saber se a concorrência está aumentando a nível sufocador. Os melhores negócios do mundo estão sujeito ao fracasso e o dono da franquia deve ter isso em mente e pensar na hora certa de partir para outro empreendimento.

No mundo dos negócios, abandonar o barco na hora certa não é ser covarde, mas ser esperto. Antes de comprar a franquia, é preciso fazer um plano de ação analisar o ponto escolhido, concorrência na região, público alvo, investimento total, previsão de retorno do investimento, entre vários outros, sabendo que todo investimento incorre em riscos, faz-se necessário avaliar. Tudo isso depende do empresário que comprou a franquia, não dos donos da marca. Você está disposto e capacitado para conduzir este tipo de negócio da franquia. Faça um exercício de imaginação e imagine-se trabalhando, como seria seu dia a dia nesta atividade e veja qual seu nível de satisfação. Selecione um ponto com potencial, a definição do público-alvo é parte obrigatória no plano de negócios inicial de qualquer empresa. Primeiro, por meio de pesquisas e estudos, você conhece os hábitos de consumo do público que seu empreendimento pretende atingir. Naturalmente, você tem que optar por uma região em que o seu público-alvo esteja sempre presente. Para que os brasileiros se se adaptem com o estilo da loja norte americano, o franqueado deve fazer uma pesquisa de marketing voltado para o público alvo, mostrando a viabilidade e praticidade do consumo, adaptar de sabores típicos, mantendo o estilo da franquia, porém agregar outros produtos, diversificando e dando ao cliente um leque de possibilidades. Muitos empresários empreendedores conseguem realizar serviços realmente úteis, mas muitas vezes essas ideias não vão para frente por falta de uma campanha de marketing bem elaborada. Uma boa estratégia para divulgar o que as pessoas ainda não conhecem são as versões demos. Se você desenvolveu um produto e quer divulgá-lo, faça uma pesquisa de campo e distribua amostras grátis do seu produto para clientes-potenciais. Ofereça seus serviços gratuitamente ou com um bom desconto para que o usuário que ainda não te conhece, passe a te conhecer e principalmente, conhecer o seu serviço, produto e atendimento, divulgando a marca mantendo a forma original, criando um plano de marketing para mostrar a nova formula. “Para ter uma identidade de marca, os produtos deve ser diferenciados“ (KOTLER; KELLER, 2012, p.351). A inovação é uma atração, o público assiste a programas americano e o produto bem divulgado gera uma vontade de consumo naturalmente, A divulgação ‘boca a boca’ sempre foi uma das mais eficientes formas de comunicação é tem sua abrangência potencializada pelas redes sociais Pesquisas mostram que as opiniões das pessoas sobre uma empresa ou um produto têm muito mais relevância e influência no comportamento de potenciais clientes do que qualquer outra forma de comunicação, como anúncios e promoção de vendas. Uma boa definição do diferencial de mercado da empresa é crucial. Boa reputação, boa imagem, alta satisfação dos clientes, bons produtos e uma marca conhecida são alguns dos ingredientes para fazer com que a ‘boca a boca’ funcione de forma positiva. “A comunicação de marketing é o meio pelo qual as empresas buscam informar, persuadir e lembrar os consumidores – direta ou indiretamente – sobre os produtos e as marcas que comercializam” (KOTLER; KELLER, 2012, p. 512).

O marketing direto serve para estreitar o relacionamento entre a empresa e seus clientes (reais e potenciais). Ele foca os esforços em um público específico, que tem

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