PLANO DE NEGOCIOS BORMAX CORREIAS E MANGUEIRAS INDUSTRIAIS LTDA.

PROJETO INTEGRADO MULTIDISCIPLINAR VI

PLANO DE NEGÓCIOS - BORMAX

São Paulo

2012

SUMÁRIO

1. SUMÁRIO EXECUTIVO 3

2. DESCRIÇÃO DA EMPRESA 6

2.1 Denominação da empresa e forma de constituição 6

2.2 Produtos e serviços 7

2.2.1 Processo de produção das correias industriais 8

2.2.2 Sistema de produção e fatores tecnológicos 9

2.2.3 Análise de Potencial e Vantagem Competitiva 9

2.2.4 Satisfação do cliente com o produto 12

2.3 Análise de estratégia 13

2.3.1 Diferencial competitivo 14

2.3.2 Missão 16

2.3.3 Valores 16

2.3.4 Visão 16

2.4 Análise de mercado 17

2.4.1 Posicionamento de mercado e projeções futuras 18

2.5 Plano de marketing 19

2.5.1 Os 4P’s de marketing 20

2.5.2 Participação em eventos ligados ao mercado de atuação 21

2.6 Plano de recursos humanos 22

2.7 Plano financeiro 23

2.7.1 Demonstração de Resultado do Exercício – DRE 25

3. SISTEMÁTICA DE IMPORTAÇÃO E EXPORTAÇÃO 27

3.1 A comercialização internacional 27

3.2 Processo de importação e exportação no Brasil 28

3.3 Benchmarking 29

4. ÉTICA E LEGISLAÇÃO 31

4.1 Ética x Sustentabilidade 31

4.2 Ética empresarial e legislação trabalhista 31

4.3 Código de ética e responsabilidade social 32

4.4 Constituição da sociedade x Obrigações sociais 33

5. CONCLUSÃO 34

REFERÊNCIAS 35

ANEXOS 36

SUMÁRIO EXECUTIVO

Este plano tem como objetivo apresentar o projeto de negócios da Bormax Correias e Mangueiras IndustriaisLtda – empresa varejista do ramo de peças de reposição industrial focada no fornecimento de correias para máquinas industriais – em parceria com a Petrobrás, empresa petrolífera estatal. O projeto consiste em substituir as correias de acionamento das unidades de bombeio utilizadas nos campos de extração de petróleo da Petrobrás por correias de tecnologia avançada proporcionando maior durabilidade, redução do consumo de energia e diminuição de custos ocasionados por paradas para manutenção.

Esta necessidade da Petrobrás em modernizar seus maquinários despertou o interesse da Bormax em consolidar uma parceria com a petrolífera. A Bormax vislumbrou uma oportunidade de expansão de seus negócios mediante o oferecimento de produtos que atenderiam às necessidades da Petrobrás em relação à inovação tecnológica de seus equipamentos. Para cumprir este propósito foram oferecidas as novas correias Poly Chain GT Carbon, de patente Gates, sinônimo de modernidade, tecnologia e qualidade.

As unidades de bombeio que utilizam correias para o seu funcionamento são bombas mecânicas utilizadas pela Petrobrás para extrair o petróleo nas plataformas terrestres. De acordo com o levantamento feito pela Bormax junto às plantas da petrolífera, o total destes equipamentos instalados no Brasil chega a 8.500 bombas. As correias utilizadas hoje nestas unidades de bombeio custam cerca de R$ 500,00 (conjunto de 03 peças por bomba) e duram em média 04 meses, implicando em pelo menos 03 trocas anuais de todo o conjunto. Ou seja, em um ano a Petrobrás desembolsa R$ 1500,00 por bomba. Com substituição pelas novascorreias Poly Chain GT Carbon, que têm durabilidade prevista de 12 meses, o custo anual passará para R$ 1000,00 (peça única por bomba). Considerando que a quantidade de bombas instaladas no Brasil é de 8.500, a economia será de R$ 4.250.000,00 por ano.

Em visão geral, o êxito do projeto baseia-se ainda na redução de pelo menos 5% do consumo de energia elétrica proporcionado pela aplicação das novas correias, tendo em vista que as correias atuais possuem eficiência de transmissão de potência da ordem de 93% a 95% e as novas correias Gates atingem 99% de eficiência de transmissão. Neste sentido, pode-se observar que a Bormax está oferecendo a seus clientes e parceiros, produtos altamente diferenciados proporcionando redução econômica, aumento da produtividade e preocupação voltada para a sustentabilidade. Outro beneficio do projeto diz respeito à redução das horas paradas para troca das correias, que passaria de 04 meses para um ano, otimizando assim a produtividade. Com estas vantagens espera-se atrair o interesse da Petrobrás para efetuar a troca das correias atuais pelas novas correias em todas as suas unidades de bombeio.

Para a Bormax, a vantagem competitiva é o fato de a correia em questão ser um produto de tecnologia avançada, desenvolvida pela Gates Rubber Company, empresa da qual a Bormax faz parte da rede autorizada de distribuidores, o que facilita o acesso à sua comercialização. Além disso, o produto é patenteado pelo fabricante, não havendo no mercado correia semelhante. Deste modo, a concorrência estaria resumida a alguns distribuidores da Gates que trabalham com esteproduto e que hoje são cerca de 06 em todo o Brasil. Ao contrário, as correias convencionais utilizadas hoje nas bombas são correias de tecnologia ultrapassada e conhecidas como correias padrão de mercado, existindo pelo menos 50 concorrentes no Brasil com capacidade para fornecê-las e competir com a Bormax.

Dentre os distribuidores da Gates que fatalmente venham a competir neste mercado, a Bormax espera conquistar a preferência da Petrobrás pela confiança depositada quando da elaboração de projeto, além das garantias oferecidas pela equipe da Bormax relacionadas à capacidade técnica de seu pessoal na assistência oferecida para a instalação do produto nas bombas. Outro diferencial favorável à Bormax está