Plano de MKT

Plano de MKT

2. Levantamento de informações

• Foi líder de mercado na década de 90, detinha 50% de mercado;
• Atendia Curitiba e Região Metropolitana
• Atualmente o refrigerante Refricola tem 2% de mercado, toda a empresa possui 9%;
• Está diminuindo 1% ao ano a participação da empresa no mercado em que atua;

• Análise ambiente interno

• Portfólio com 5 produtos;
• Embalagens 2L e Lata;
• Possui 2 caminhões;
• Vendedor e motorista é a mesma pessoa;
• Pronta entrega;
• Última atualização do layout foi feito na década de 90;
• Não utiliza meios de promover os produtos;
• Preço tabelado, podendo ser negociado na hora;
• Pouca saída do produto em embalagem lata;
• Não tem freezer para fornecer aos clientes;
• Passou a atuar apenas na região metropolitana, por falta de capital humano;
• Lucro líquido de 22%;
• Vendeu 50% das ações;

• Análise ambiente externo

• 3 empresas concorrem no mesmo ramo;
• CC 60%, Frutila 31% e Refrigereco 9%;
• CC tem distribuição em todos os mercados e região, Frutila nas grandes e médias redes e a Refrigereco nos pequenos comércios da região metropolitana.

3. Análise de oportunidade

• Fraquezas e Oportunidades

• Falta de departamentalização;
• Não atende Curitiba;
• Baixa participação no mercado;
• Pouca opção de embalagem;
• Baixo valor de venda para o comércio;
• Falta de investimento em divulgação dos produtos;
• Falta de investimento em logística;
• Não há atualização de layout;
• Não há tabela de desconto previamente aprovada;
• Baixa venda da embalagem lata porque não há fornecimento de freezer para gelar a bebida, que é de consumo imediato;
• Falta de capital (humano e dinheiro);
• Atendimento apenas nos pequenos comércios da região metropolitana;
• Venda de 50% das ações da empresa;

• Ameaças

• Perda na participação de mercado, com estimativa de falência em 9 anos;
• Não há produtos novos para concorrer com o mercado;
• Baixo lucro;

4. Objetivos e Metas

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