Por Que Exportar

Por que exportar?

– Busca de Novos Mercados Alternativos

• Manutenção ou aumento do nível de atividades

• Diminuição de riscos comerciais regionais/localizados

• Tendência de maior equilíbrio de volumes produção/vendas

• Sobrevivência no longo prazo

• Acompanhar movimentos de clientes

– Rentabilidade

• A maioria das empresas que apresentam resultados durante os anos de ajuste da economia são as que atuam no mercado externo.

– Redução/otimização de custos via ganhos de escala

– Otimização do planejamento tributário devido a isenção ou suspensão de tributos na saída

– Melhora qualidade dos produtos e processos

– Ganho de Competitividade e eficiência

– Melhoria Geral da Empresa – “ganhos ocultos”

• Transferência de tecnologia

• Normas e exigências quanto a:

– Pontualidade e rigor em cronogramas

– Tipos de Embalagem

– Logística integrada

– Modalidades de Contrato

– Condições Gerais de Negociação

– Acesso a Recursos Financeiros

• Financiamentos: ACC, ACE, PROEX ...

• Garantia para operações: SBCE, CCR ...

– Incentivos à exportação

• Isenção e/ou suspensão de impostos

• Drawback

– Relacionamento Institucional - notoriedade

• Vínculo junto à governos e entidades

Expansão Internacional - motivos

• Busca de novos mercados

– Economias de escala

– Economias de escopo

• Acompanhar movimento de clientes

• Busca de recursos no mercado estrangeiro

– Recursos naturais – ex. cobre no Chile

– Fatores de produção – ex. Mão de Obra na

China

– Custo mais baixo de capital – ex. Embraer

Busca de Conhecimento Especializado

– Aquisição de Empresas

– Instalação em centros especializados

• Redução dos riscos econômicos, políticos e sociais

• Políticas governamentais país destino

– Estabilidade institucional e econômica

– Incentivos fiscais e aduaneiros

• Política Governamental do País Sede

– Financiamento de ciência e tecnologia

– Investimento em infra estrutura

– Subsídios diretos

– Garantias e financiamentos para operações

– Educação e treinamento

– Programas de Incentivo

– Mecanismos Operacionais

• Acompanhamento Concorrente

– Garantir participação de mercado

– Resposta a ataque em seu mercado doméstico

• Melhora do posicionamento estratégico

– Participação em zonas de livre comércio

– Redução dos custos logísticos

– Aproveitamento de Acordos Internacionais

• ACE 35 - Mercosul/ Chile

• ACE 53 - Brasil/ México

• ACE 55 - Mercosul/ México

• ACE 59 - Mercosul/ Colômbia, Equador e

Venezuela

• Certificado Form "A" – SGP

Letter of Credit and Bonds

– Revolving Letter of Credit _ Carta de crédito rotativa

• Utilizada quando o importador costuma comprar periodicamente a mesma mercadoria. Neste caso poderá abrir uma única L/C determinando as datas de cada embarque e o valor respectivo.

– Stand by Letter of Credit

• Funciona como uma garantia. Pode cobrir operações comerciais (exportador libera embarques periódicos até o montante de exposição estabelecido) ou operações de empréstimo com instituições bancárias.

– Bid Bond

• Normalmente exigida pela empresa que abre a concorrência em licitações internacionais

• Finalidade de garantir que o participante de uma licitação caso seja vencedor (adjudicado) irá assinar o contrato.

– Perfomance Bond _ garantia de fiel execução do contrato

• Usualmente em torno de 10% do valor da oferta

• Garantia à Contratante de que o projeto/obra será executado a contento, conforme cláusulas contratuais. Dá direito à beneficiária de sacar o valor no caso de inadimplemento.

• Atenção para os prazos estabelecidos, pois poderá se estender além da “posta em marcha” dos equipamentos, obrigando à renovações com custos não previstos

Financiamentos Especiais à Exportação

• Adiantamento sobre contrato de câmbio – ACC

– Modalidade de financiamento