Prointer

PROINTER IV PARCIAL 1

Promoção

Com o objetivo de alavancar as vendas, serão feitos sorteios de prêmios (TV, eletromésticos) através de cupons, incentivando desta forma o consumo do refrigerante cola. Quanto à propaganda, serão feitas ações em eventos, PDV, busdoor e outdoor. Propaganda veiculada em TV, com VT de 30’s, incluive ressaltando sobre a tradição da empresa na fabricação de refrigerantes.

Quanto à força de vendas, continuará sendo utilizada a figura do representante de vendas, garantindo o contato direto com o comprador. Além da distribuição de prêmios, a internet também será utilizada como canal de comunicação com o nosso público alvo, através do facebook (onde será criada uma página para a empresa, com todo o seu portfólio) twitter, além da propaganda da nova marca HOLTZ Cola no site institucional.

Briefing

Histórico da empresa

A Refrigerantes HOLTZ foi fundada em 1980 por imigrantes alemães com tradição na fabricação de refrigerantes. A família Holtz chegou ao porto de Santos em 1935, e de lá rumaram para Joinville/SC, sendo que tiveram uma passagem rápida por Londrina. Chegando em Joinville, Wagner, o segundo filho do casal Franz e Elga Holtz, montou uma fábrica de refrigerantes com o apoio de seu pai Época difícil e de poucos recursos, mas o Sr. Hermes Stutgart financiou as máquinas de encher e tapar garrafas. Wagner conseguiu comprar alguns barris de madeira para temperar e misturar xarope. Segundo consta, Wagner comprou fiado e quando foi pagar comprou outro barril à vista. Em 1945 a firma Holtz e Filhos passou a se chamar Refrigerantes HOLTZ.

A partir de então a empresa cresce cada vez mais, sendo que dois irmãos também trilharam o mesmo caminho, fundando suas próprias fábricas, e hoje a produção atende todo o sul do país.

A HOLTZ preza muito por qualidade e tecnologia, o que possibilitou a produção dos melhores refrigerantes nacionais, e uma capacidade produtiva de 20 milhões de litros/mês.

Atualmente o portfólio conta com 6 sabores de refrigerantes, além de água mineral, água de coco e energético, envasados nas mais diversas embalagens, em grande parte PET, até mesmo em função das tendências do mercado.

Público alvo

Clientes das classes A e B, os maiores consumidores de refrigerante de cola conforme as pesquisas setoriais, utilizando-se para tal os principais varejos (mercados, padarias, lanchonetes, supermercados e hipermercados) do estado de São Paulo (Capital, litoral e interior).

Pesquisa de Mercado

Aumentar o market share através da entrada no mercado de refrigerantes do estado de São Paulo, com a marca Holtz Cola (meta mínima de venda de 3 milhões/litro mês, aumentando a capacidade produtiva).

Concorrência

Considerando que o refrigerante de cola é o mais consumido, conforme pesquisas setoriais, o principal concorrente direto é a Coca-Cola, líder do setor. Além dela, todos os outros fabricantes de refrigerantes do estado de São Paulo, com destaque para a Fors Refrigerantes, Refriso (Refrigerantes Sorocaba e Refrigerantes Convenção.

Informações estratégicas