Projeto Variavel

CORRETORA DE SEGUROS

PROJETO

Remuneração variável

Conteúdo

1. OBJETIVO GERAL 2

1.1 Objetivos Específicos 2

2. DADOS 2

2.1. Produção atual sem Prestamista 2

4 .METODOLOGIA DE IMPLANTAÇÃO 2

4.1 Pesquisa 2

4.2 Metas 2

4.3 Definir valor da remuneração variável 2

4.4 Sugestão de método de rateio 2

4.5 Monitorar as vendas de cada cooperativa 2

 

1. OBJETIVO GERAL

O Presente projeto tem o objetivo aumentar as vendas de seguros nas cooperativas, desenvolvendo metodologia de remuneração variável onde a cooperativa poderá receber um adicional de comissão de acordo com sua venda.

1.1 Objetivos Específicos

• Fazer pesquisa junto às cooperativas, levantando o potencial e o mix de produtos que poderá ser vendido;

• Definir valor da remuneração variável;

• Estabelecer meta a ser atingida mediante o potencial da cooperativa levando em consideração número de sócios, habitantes e concorrência;

• Sugerir método de rateio quanto à meta for atingida;

• Monitorar as vendas de cada cooperativa;

 

2. DADOS

Existe monitoramento de 20 cooperativas onde iniciamos um projeto piloto sugerindo metas comparando com o ano anterior de produção, é visível que todos conseguem um bom resultado com pouco esforço,onde foi superado a meta chegando a 106,27%. Entendemos ser valido esse desafio onde serve como estimulo e motivação para a equipe.

Abaixo segue o relatório que é gerado para enviar as cooperativas com a sugestão de meta todo o mês e assim comparado quanto foi atingido.

 

2.1. Produção atual sem Prestamista

 

4.METODOLOGIA DE IMPLANTAÇÃO

4.1 Pesquisa

Fazer pesquisa junto às cooperativas para levantar dados para definir potencial de venda individualizada, com intuito de desenvolver planejamento para ofertas em produtos com maior potencial de venda conforme características dos municípios em que atua.

4.2 Metas

Estabelecer uma meta de venda a ser