Propaganda

4° Semestre do curso de Tecnologia em Marketing – 08.2015

Disciplina: Promoção Publicidade e Propaganda

Tema 1: Comunicação, Propaganda e Cliente

A Evolução dos Conceitos de Marketing

Propaganda em latim é propagatio, que traz o conceito de propagação. Assim, propagar a informação sobre o produto ou serviço é fundamental para que as pessoas tomem conhecimento de sua existência e de que já está disponível. Basicamente, basta ter algo para vender que sempre haverá um comprador interessado.

A atividade de marketing teve início quando o homem começou a realizar a troca de produtos, extraindo-os da natureza.

A Evolução dos Conceitos de Marketing Revolução Industrial

• Destinar parte dos lucros para divulgar os produtos. • Indispensável para a empresa continuar no mercado. • Necessária avaliação interna e externa.

O Conceito de Marketing

• Definição e conhecimento do produto ou serviço. • Entendimento da forma como o produto será colocado no mercado.

• A relação estabelecida entre o produto e o mercado consumidor.

American Marketing Association (AMA)

Marketing é o desempenho das atividades de negócios que dirigem o fluxo de bens e serviços do produtor ao consumidor.

É o processo de planejamento e execução da criação, estabelecimento de preço, promoção e distribuição de ideias, produtos e/ou serviços, com vistas a criar os intercâmbios que irão satisfazer as necessidades dos indivíduos e organizações.

Marketing é o planejamento adequado da relação que será estabelecida entre o produto e o mercado consumidor.

Marketing é o desempenho das atividades de negócios que dirigem o fluxo de bens e serviços do produtor ao consumidor. É o processo de planejamento e execução da criação, estabelecimento de preço, promoção e distribuição de idéias, produtos e/ou serviços, com vistas a criar os intercâmbios que irão satisfazer as necessidades dos indivíduos e organizações.

E o Target Group?

 A definição de público-alvo se dá a partir da necessidade de segmentação de cada uma das empresas. - Idade. - Sexo. - Religião. - Salário. - Localização. – Sazonalidade(produtos exporadicos- data comemorativa).

A Tentação do Produto

Uma propaganda que se preze deve fazer com que você, ou eu, ou qualquer um, queira realmente adquirir aquele produto. Comerciais que fazem de tudo para vender:

- Hard Sell = Comercial que chama a atenção

- Soft Sell = Não chama tanto a atenção.

Uma propaganda deve fazer com que você, ou eu, ou qualquer um queira realmente adquirir aquele produto. Ela deve chamar nossa atenção e nos convencer de que precisamos e queremos aquilo.

Os 4 Ps

Produto: O produto é o protagonista! Ele é o serviço, o bem, a ideia que é oferecida. Mas ele é muito mais do que matérias-primas físicas ou ideológicas

Tema 2  A necessidade do Marketing: Público Alvo e Pesquisa

Como Desenvolver um Plano de MKT

- Desenvolvimento de um método próprio, uma ação construtiva e eficaz.

Planejar é desenhar o conjunto de atividades de forma minuciosa, para que aquilo que o cliente deseja comunicar caminhe na direção esperada e traga os resultados tão aguardados.

Propaganda não serve para se fazer anúncios, serve para resolver problemas! Problemas de vendas, problemas de posicionamento no mercado, problemas de ataques dos concorrentes, problemas decorrentes de conjuntura etc. (MARTINS, 2010, p.46)

Para Resolver Problemas, definir e desenhar o processo do marketing, sempre seguir essas perguntas...

• Onde quero ir? • Quem são os principais concorrentes do produto ou serviço? • Qual é a estratégia de comunicação definida por mim? • Qual é a estratégia de comunicação do concorrente? • Quantas e quais são as faces socioeconômicas e culturais do target? • Ele é único? • É ele que decide pela compra do produto? • Ou ele não decide, mas tem influência sobre a compra? • O que ele espera do meu produto? • Quais são os diferenciais que o target encontra no produto do concorrente? • Qual a imagem que o meu produto passa para ele? Para Resolver Problemas • E a marca? Como ela é vista? • Quais são as impressões quanto ao produto da concorrência? • Qual a linguagem que se adapta à realidade dele? • Qual a mensagem que será levada a ele? • Quais serão os meios de comunicação utilizados? • Qual o padrão estético do target e como isso será referenciado no oferecimento do produto? • Quanto vai custar? • Qual o período de veiculação? • Que atividades serão desenvolvidas a cada momento? • Como a verba será distribuída nesse período?

O Desenvolvimento do Estratégico

• Avaliação do sucesso do esforço empregado: níveis desejados de mudanças em comportamento, crenças e conhecimento definido nos objetivos e metas.

• Estabeleça os orçamentos, incluindo todos os custos necessários para o projeto: televisão, rádio, outdoors.

• O planejamento dos recursos deve ser minucioso, a fim de diminuir as surpresas na fase de implementação do projeto.

Os Canais de Comunicação

Os tradicionais...

• Propagandas e anúncios de utilidade pública. • Relações públicas e eventos especiais. • Materiais impressos. • Itens promocionais especiais. • Placas e Sinais.

Não tradicionais:

 • Mídia de entretenimento popular. • Arte pública. • Mídia social. • Sites.

Para escolher entre inúmeras opções de canais disponíveis, você deverá analisar:

• O planejamento. • As metas quantificáveis definidas para mudanças de comportamento. • O alcance desejado. • A frequência da mídia. • Os hábitos de mídia do seu público-alvo.

Para escolher dentre inúmeras opções de canais disponíveis, você deverá analisar:

• O orçamento. • O perfil de vantagens e desvantagens de cada mídia sugerida.