Proposta para implantação de clínica odontológica

PROPOSTA PARA IMPLANTAÇÃO DE CLÍNICA ODONTOLÓGICA

SUMÁRIO EXECUTIVO

O negócio ao qual este estudo se destina é implantar uma clínica de atendimento odontológico para as classes A, B e C, multidisciplinar, cuja mão-de-obra seria oriunda de profissionais recentemente egressos dos cursos de graduação e pós-graduação das universidades do Rio de Janeiro. Além disso, por ser nosso corpo técnico oriundo da docência de renomada universidade, temos como meta, em horários específicos, ministrar cursos de rápida e/ou longa duração com caráter de pós-graduação também nas seguintes disciplinas: Periodontia, Endodontia, Dentística, Prótese, Radiologia, Implantodontia, Ortodontia e Odontopediatria.

A oportunidade foi percebida a partir da experiência de mais de 15 anos do nosso corpo técnico na administração e trabalho em clínicas ou consultórios de caráter multidisciplinares.

Além disso, constatamos que atualmente existe uma situação peculiar do nosso mercado, ou seja, uma alteração na pretensão tradicional do profissional formado em Odontologia, que antes queria se tornar um profissional liberal através da sua atuação em consultório particular, porém atualmente, o objetivo se direciona para a procura de um emprego fixo em clínicas de grande abrangência de público, que possa propiciar para este profissional, uma maior estabilidade econômico-financeira.

Atualmente temos em nosso estado 15 faculdades multidisciplinares na área odontológica, “descarregando” no mercado de trabalho, por semestre, cerca de 450 novos profissionais.

O aumento de renda do brasileiro nos últimos 3 anos, de acordo com pesquisa realizada pelo jornal O Globo e divulgada pelo IPEA em 06/11/2009, que se encontra no ANEXO 1, de uma maneira mais geral propicia à população um investimento maior em sua saúde e estética bucal.

Com relação ao nosso público-alvo, dados de mercado apresentados no gráfico abaixo demonstram que o crescimento de faturamento, a nível Brasil, em clínicas de franchising em odontologia cresceu, desde 2001, na ordem de 120%.

fonte: Odontosites

Ainda através de pesquisas, verificamos que nesse mercado ainda existe muito espaço para novos entrantes, visto que a empresa “O GRUPO”, maior rede de clínicas odontológicas do Brasil que contava até o ano passado com 67 clínicas em operação em São Paulo, Pará e Pernambuco, possui uma meta em ter até 2012, 250 novas unidades.

Ao contrário da maioria das clínicas implantadas aqui no nosso estado, nossa empresa será gerida por três pessoas do ramo, com larga experiência nos campos técnicos e administrativos, como está descrito mais a frente neste documento. A empresa será composta, além da administração por três secretárias e três auxiliares, pelos profissionais dentistas que não terão nenhum vínculo empregatício diretamente com a clínica. Uma cooperativa associada a nossa empresa deverá ser criada, cuja função será nos fornecer mão-de-obra.

No caso dos cursos, estes serão ministrados pelos próprios sócios (não gerando qualquer ônus ao caixa da empresa). Para outras especialidades, como os sócios são oriundos do meio acadêmico, outros professores conhecidos por eles serão convidados, obtendo participação nos lucros advindos da receita que o próprio curso gerar, mais uma vez, não gerando impacto no fluxo de caixa da clínica.

As condições financeiras geradas pela produção da clínica nos cursos estão demonstradas pelo estudo de três cenários, otimista, realista e pessimista gerado pelo instituto Endeavour. No ANEXO 2 encontra-se o estudo realizado para o cenário pessimista.

Colocando toda essa visão através de números simplificados adquiridos através da experiência dos sócios, teremos um faturamento diário somente para o atendimento da clínica previsto em R$ 10.000,00, totalizando mensalmente o valor de R$ 220.000,00, gerando um retorno de 20% do lucro líquido para o investidor.

Lembramos que teremos grande vantagem competitiva em relação aos outros estabelecimentos com a mesma área de atuação, pelo diferencial na qualidade técnica, o alto nível de especialização dos profissionais e a versatilidade do corpo técnico da nossa empresa.

O MERCADO

Como descrito anteriormente no sumário executivo, no mercado de clínicas odontológicas, existe um crescimento anual, a nível Brasil, na ordem de 120% desde 2001.

A cidade do Rio de Janeiro, atualmente, possui um mercado com cerca de 1262 unidades clínicas (CRO-RJ), contudo, a abrangência dessas unidades se restringe ao âmbito local, ou seja, seu bairro, pois suas propostas de marketing e propaganda são insuficientes para torná-las negócios mais abrangentes a nível estadual.

Contudo, percebemos através dos dados o aumento de renda da população que já está gerando uma expectativa em relação a sua saúde bucal, exigindo cada vez mais especialistas em cada área de atuação, e isso será um diferencial da nossa empresa.

Na região específica que iremos atuar, ou seja, no Shopping Downtown, teremos uma concorrência de somente nove empresas que não atuam em todas as áreas de especialização que iremos atuar. E por conhecermos as pessoas envolvidas neste negócio, também não possuem nosso nível de especialização.

Nossa intenção é ser bem abrangente nos seguimentos societários, ou seja, queremos atingir as classes A, B e C. Através de observação, e pela nossa experiência constatamos que existe na Barra da Tijuca uma carência de atendimento para estas três classes.

A Barra se caracteriza além das classes alta e média, também pela classe C visto que este bairro atualmente é uma região de intensa quantidade de trabalho, exigindo mão-de-obra de todos os perfis.

Observamos isso através de nossa experiência em clínicas de caráter acadêmico nessa região.

O PRODUTO E A EMPRESA

Estaremos desenvolvendo a clínica de atendimento odontológico nas seguintes especialidades:

• Cirurgia e traumatologia buco-maxilo-facial;

• Dentística;

• Disfunção têmporo-mandibular;

• Endodontia;

• Estomatologia;

• Radiologia;

• Implantodontia;