Propostas – Marketing

• Propostas – Marketing

• Marca;

Com o intuito de melhorar o marketing relacionado a propaganda e divulgação da TSM e

sabendo da extrema importância de uma logomarca para uma empresa, acreditamos que a criação de uma logo irá facilitar o reconhecimento da mesma pelo publico.

A logo é simples e objetiva, o cubo possui seis faces e cada uma representa um valor da empresa, sendo eles: trabalho em equipe, meritocracia, inovação, qualidade, comprometimento e transparência. Valores que juntos, caminham para o sucesso da organização. Acreditamos que cada valor é uma face do cubo e sem uma delas, um cubo não está completo. Assim como a TSM, sem os seus valores e essência a empresa perde sua identidade.

Acreditamos que a presença de uma logomarca irá fazer a TSM se destacar entre os concorrentes, transmitindo profissionalismo e confiabilidade. Foram criadas duas versões da logo: uma em fundo branco e outra em fundo escuro.

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Com base na troca dos letreiros das 11 mil agências próprias e comunitárias espalhadas pelo país do correio consumirá outros R$ 9,9 milhões, o valor estipulado para gastos com a marca da empresa será de 2 milhões.

• Investimento em Produtos;

Dentre os 10 produtos existentes que possuem maior relevância no faturamento global, os produtos D e E foram escolhidos para expansão. De acordo com a verba dedicada ao investimento - R$ 540 milhões -, o valor estipulado para o investimento na expansão de cada produto - R$ 184 milhões para o produto D e R$ 265 milhões para o produto E - e visão na maximização do retorno ao acionista, tais produtos foram a melhor opção. Além do risco ser menor investindo em dois produtos do que apenas em um.  

O produto D, interrogação em crescimento, possui baixa participação num mercado de alto crescimento. Como estratégia, a TSM deve aumentar a participação de mercado por meio de propaganda intensiva, campanhas promocionais para ampliar o desejo do cliente.  

Ações de marketing ????

O produto E é uma fonte importante de lucro para a empresa, visto que sua receita é a segunda mais alta, ficando atrás apenas do produto A, que é uma vaca leiteira. Por ser uma estrela em crescimento, o produto E possui alta participação num mercado com alta taxa de crescimento. Esse tipo de mercado tende a atrair muita concorrência, muitas vezes pelo fato da demanda se dar de forma mais acelerada que a disponibilidade do produto. A TSM deve continuar investindo para acompanhar o crescimento desse mercado.

Ações de marketing ???

• IPD;

O processo de orçamento para o ano que vem, prevê investimentos para a IPD na ordem de R$

248 milhões. Visto que os valores orçados para cada projeto totalizados não ultrapassam o valor previsto para o investimento, porém mesmo assim alguns projetos continuarão em estudo e não serão investidos.

◼ P1 é uma nova linha de iogurtes de baixo preço, direcionados à segmento de classes média e média-baixa;

Devido a grande busca por uma saúde melhor e alimentos mais saudáveis, acreditamos que a nova linha de iogurtes será um grande investimento, pelo fato do iogurte possuir um baixo teor de gordura. Além da marca ganhar espaço no mercado estando presente em outros horários do dia e em outras ocasiões, como no café da manhã ou como sobremesa do almoço ou jantar, por exemplo.

O potencial do mercado de lácteos é animador para a indústria. Se observada a demanda de países vizinhos como a Argentina, onde cada habitante consome em média 13 quilos de iogurte por ano, o Brasil tem espaço para ampliar sua produção, o que anima os grandes operadores mundiais. Na última década, o brasileiro passou a incrementar os itens da alimentação, e no topo da lista estão os produtos lácteos. Com o aumento do poder aquisitivo da população com renda mais baixa, os iogurtes entraram para o carrinho de compras e desde 2000 o consumo do alimento quase triplicou no país. De 201 milhões de brasileiros, 54% pertencem à classe média e 24% à classe média baixa.

Ações: Como estratégia a TSM divulgará em propagandas no metrô, veículo bastante usado pelas classes média e média baixa. O produto será divulgado em painéis nas linhas 1,2,3 e 5, 10. Serão 10 unidades, R$2.580,00 por 30 dias de divulgação. Além disso, na praça de alimentação do metro, um stand com um responsável, oferecendo pequenos copinhos para a experimentação do iogurte estará disponível durante uma semana. A divulgação será feita em 5 estados – São Paulo, Rio, Recife, Belo Horizonte e Brasília -. O custo estimado para a divulgação está em torno de um milhão e meio.

E com o intuito de reduzir o impacto das embalagens em relação ao meio ambiente, as embalagens da nova linha de iogurtes serão feitas com um mix da papel e pet, sustituindo-se assim o alumínio, elemento cujo processo industrial dispende de um elevado consumo de energia. Assim, além de cortar gastos, a TSM estará demonstrando que se preocupa com o meio ambiente.

◼ P2 é um projeto para ampla linha de queijos maturados finos e de alto valor agregado;

Um grande motivo para o investimento na linha de quejos finos, é o avanço desse mercado. Acredita-se que o aumento do consumo é resultado do crescimento da renda, com mais pessoas viajando e conhecendo queijos europeus e com a presença de queijos finos em pratos sofisticados.

Segundo a Associação Brasileira das Indústrias de Queijo (Abiq), o volume per capita de queijos especiais consumidos no país passou de 2 a 3 quilos ao ano para 4,5 quilos. De 2006 até o ano passado, o volume consumido passou de 72,9 mil para 122 mil toneladas.

Apesar de a perspectiva ser altamente promissora, os custos são elevados. Os queijos de mofo branco têm de ser consumidos até 50 dias depois da produção. Como o transporte por navio demora 20 dias e a liberação da alfândega demora mais sete dias, fica inviável o uso do meio marítimo. Com isso, é preciso optar pelo transporte aéreo, o que encarece o custo e acaba por restringir sua importação, principalmente para consumo mais amplo, quando o preço pode ser um diferencial.