RELATORIO PROCESSO DE NEGOCIAÇÃO

Principais fatores que podem ser utilizados na negociação do projeto Feito em Casa:

Primeiramente devemos colocar em pauta o conceito de globalização, entender que ela pode ser vista como uma forma de aceleração do processo de trocas de bens, contratos e informações ou seja diminuindo as barreiras entre as negociações. Isso pode ser usado como base para minimizar o obstáculo da distancia entre nós e os oponentes. Desenvolver habilidades mais avançadas para os negócios, lidando com a impressibilidade das pessoas, conseguir identificar as necessidades básicas visando melhor satisfazê-las, especificidades e desafios que não se tratam apenas das diferenças entre as pessoas, por exemplo, valores, objetivos, formas de pensar mas se trata também de formar um quadro de pensamento e tomada de decisão. Ter em mente que o processo pode ser mais importante que o resultado final porque as pessoas tem que gostar de negociar com nós e não sair com uma impressão ruim e para isso é muito importante tomar cuidado com maus entendidos durante o processo de comunicação com a outra parte e planejar com bastante atenção. Para entender a negociação melhor dividimos a mesma em contexto ambiental, que se refere especificamente a propriedades de cada negociação e saber aproveitá-las e as características de negociador que vão influenciar na escolha da estratégia que vai nos levar ao resultado final. A escolha da estratégia tem que visar a solução de conflitos e diferenças e conseguir chegar ao acordo. Depois de analisar esses fatores buscamos entender os estágios que vão constituir o processo de negociação, o primeiro constitui o inicio ou abertura da negociação onde devemos buscar todas informações possíveis sobre a outra parte, fazer uma exploração para poder se preparar tendo claro quais são os objetivos dessa negociação, criar uma boa impressão da nossa própria parte. A segunda parte tem como objetivo principal buscar concessões mutuas até chegar um ponto onde o acordo seja viável, entendendo nossas necessidades e as da outra parte também e no estágio final onde já chegamos num acordo que beneficie as ambas partes e não temos mais nada a contestar fechamos o acordo.

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