Resumo Internacionalização

Primeiros passos

São inúmeros os aspectos da internacionalização. No decorrer de todo o processo, o exportador irá se deparar com questões como: diferentes legislações nos mais variados países, normas alfandegárias, vários níveis de tecnologia, mercados com maiores ou menores exigências, câmbio variável, entre outros. Ele também devera lidar com as diferenças culturais, tendo que de adaptar sua comunicação à linguagem utilizada nos países em que esta fazendo negócios, e enfrentar desafios decorrentes da globalização, como por exemplo: vida útil do produto mais curta; maior volume das informações para gerenciar; novos mercados para pesquisar; promoção mais agressiva; concorrentes novos e mais fortes; novas formas de presença nos mercados; logística mais complexa; e elevada disponibilidade de mão de obra de baixo custo em diversos países.

Para se obter um sucesso significativo na internacionalização precisamos mudar nossa forma de atuação. A maioria das empresas de sucesso no mercado internacional tem atuado em quatro frentes:

-desenvolvimento de tecnologias da informação;

-busca constante de novos nichos de mercado;

-gerenciamento da presença no exterior de maneira direta e constante;

-foco em inovações de produtos, processos e na organização interna.

As empresas estão se transformando de fornecedoras de produtos a fornecedoras de soluções. O que não é uma tarefa fácil. Pois alem do desafio de assumir uma nova postura, precisa descobrir como dar os primeiros passos. Que soluções oferecer ao mercado? Que preço praticar? Quais são e onde estão as oportunidades de sucesso? Qual é a melhor maneira de conhecê-las? Quais são os mercados interessantes e os obstáculos a serem enfrentados?

Essas são algumas das varias perguntas feitas pela empresa ou pelo profissional que começa a pensar em atuar no mercado internacional.

Por que exportar?

São inúmeros os motivos que levam varias empresas a enfrentar o mercado internacional?

-por uma estratégia de desenvolvimento da empresa;

-para utilizar melhor as instalações, melhorar a produtividade e otimizar os custos de produção;

-para superar possíveis dificuldades de vendas no mercado interno;

-pela possibilidade de obter preços mais competitivos em outros mercados;

-para prolongar o ciclo de vida do produto;

-para minimizar os riscos, que deixam de se concentrar apenas em um mercado de atuação da empresa;

-para diversificar os mercados, com conseqüente redução da dependência do mercado interno;

-para aperfeiçoar os recursos humanos, pois normalmente há mais treinamento;

-para um maior desenvolvimento tecnológico e aumento da rentabilidade;