TRABALHO DE MKT DIRETO

Índice

Introdução.............................................................................. 03

Coca-Cola Mundo.................................................................. 04

Coca-Cola Brasil.................................................................... 05

Canais de Venda Coca-Cola................................................. 06

Nova proposta de Venda por Marketing Direto.................. 07

Defesa sugestão e lógica mercadológica........................... 08

Considerações....................................................................... 09

Fonte....................................................................................... 10

 

Introdução

Este trabalho tem como objetivo analisar o segmento de atuação da empresa Coca- Cola e seu modelo de venda atual.

Fazendo uma breve análise do mercado mundial e mais especificamente sua participação no mercado brasileiro, juntamente com os seus canais de venda exercidos no país, será possível identificar qual se caracteriza como um modelo de venda por marketing direto e de que maneira esse pode ser expandido e aprimorado ou se há oportunidades de implantação de um novo modelo dentre relacionados aos modelos de Marketing Direto.

 

Coca-Cola no Mundo

Criada em 1886 por John Pemberton, farmacêutico de Atlanta, a bebida Coca-Cola foi desenvolvida inicialmente através de pesquisas para cura de dores de cabeça. A bebida é colocada à venda por um valor simbólico numa farmácia para que os clientes provassem. Devido à boa aceitação do produto potencial e a falta de visibilidade do criador em relação a sua invenção¬¬¬¬, a marca é vendida à Asa Griggs Candler em meados de 1891, que se torna o primeiro presidente da marca e começa a dar real expansão à Coca-Cola Company.

Estratégias de Marketing incisivas fazem parte do planejamento de Candler para que a marca seja cada vez mais fixada no dia a dia de seus consumidores. Em apenas dois anos, fábricas tinham sido construídas em Chicago, Dallas e Los Angeles. Com a necessidade de atender a grande demanda da bebida, o produto começa a ser comercializado e engarrafado exclusivamente a dois advogados que deram a sugestão da nova maneira de distribuição do produto.

A empresa cria um novo modelo de garrafa para se diferenciar dos similares que adentram no mercado, a contour.

Novas aquisições acontecem ao longo do tempo. Com 75 anos de sucesso, a Coca-Cola Company decide aumentar seu portfólio de produtos.

Atualmente a empresa está presente em mais de 200 países e contém em seu portfólio mais de 400 bebidas não alcoólicas. Segundo ABIR (Associação Brasileira das Indústrias de Refrigerantes e de Bebidas Não Alcoólicas) o Brasil é o terceiro consumidor mundial de refrigerante, perdendo apenas para México e Estados Unidos.