Taxas Em Franquias

Segundo Mauro (2006) a primeira característica do sistema de franchising é que ele tem definições diferentes do ponto de vista do franqueador e do franqueado. Do ponto de vista do franqueado, o franchising é simplesmente uma maneira de estabelecer um negócio e, para o franqueador é um sistema de distribuição em que existe uma aproximação maior entre os participantes do sistema, visando aumento de eficiência em relação à concorrência e busca de um equilíbrio de resultado entre seus membros, numa relação de longo prazo. Por outro lado a franquia torna possível que, uma marca esteja presente em muitas regiões, divulgando e fortalecendo a marca de maneira também que o consumidor a encontre com mais facilidade (PAIVA, 2005).

O sistema de franquia é baseado em uma troca de uma lado o franqueador cede sua marca, transmitindo e acompanhando os padrões de negocio já testados durante sua trajetória de sucesso e dificuldades, do outro lado o franqueado abre um negocio padronizado com o seu risco de insucesso diminuído. Essa troca é a grande justificativa da cobrança de taxas numa operação de franchising.

Dentre a cobrança de taxas, abordaremos a taxa inicial de franquia, royalties e taxa de publicidade e promoção. Por começar pela taxa inicial que se de franquia também conhecida por taxa de franquia, taxa de adesão ou taxa de filiação, é o primeiro pagamento, em geral de valor fixo que o franqueado faz ao franqueador para entrar em sua rede de franquias. Este valor é pago no ato da assinatura do contrato de franquia, não sendo restituível em caso de desistência posterior. O valor dessa taxa situa-se em torno de 10% do valor de investimento inicial. O pagamento dessa taxa propicia ao franqueado algumas contraprestações de serviço pelo franqueador.

A taxa de royalties é o valor pago periodicamente pelo franqueado para o franqueador, enquanto durar a relação contratual, pelo o uso da marca e contraprestação de serviços, tais como acompanhamento e supervisão operacional. Geralmente é um percentual calculado sobre o faturamento mensal, pode ser ele bruto ou liquido, e pago no mês seguinte.

A cobrança da taxa de publicidade e promoção é a forma que o franqueador tem para custear os investimentos em marketing institucional que beneficiam toda a rede, ela também é cobrada periodicamente e calculada por um percentual menor mas assim como os royalties (Schwartz, 2008).

Segundo Mauro (2006) a primeira característica do sistema de franchising é que ele tem definições diferentes do ponto de vista do franqueador e do franqueado. Do ponto de vista do franqueado, o franchising é simplesmente uma maneira de estabelecer um negócio e, para o franqueador é um sistema de distribuição em que existe uma aproximação maior entre os participantes do sistema, visando aumento de eficiência em relação à concorrência e busca de um equilíbrio de resultado entre seus membros, numa relação de longo prazo. Por outro lado a franquia torna possível que, uma marca esteja presente em muitas regiões, divulgando e fortalecendo a marca de maneira também que o consumidor a encontre com mais facilidade (PAIVA, 2005).

O sistema de franquia é baseado em uma troca de uma lado o franqueador cede sua marca, transmitindo e acompanhando os padrões de negocio já testados durante sua trajetória de sucesso e dificuldades, do outro lado o franqueado abre um