Tiago Luiz Neco

ATPS – TÉCNICAS DE NEGOCIAÇÃO

Prof.ª . Maria Cristiane Vinholi de Brito

ITATIBA

19 de Abril de 2012

SUMÁRIO

DESAFIO ...................................................................................................................................1

ANEXO 1....................................................................................................................................5

ANEXO 2 1. Introdução.............................................................................................................6

2. Desenvolvimento ........................................................................................................7

3. Considerações Finais ................................................................................................10

4. Bibliografia ...............................................................................................................11

ANEXO 3 .................................................................................................................................12

DESAFIO - ROTEIRO DE PREPARAÇÃO PARA NEGOCIAÇÕES SALARIAIS

Quando pensamos no desempenho do nosso trabalho nas organizações, na grande maioria acreditamos que não somos recompensados como merecemos. Essa é uma situação comum nas empresas de hoje. Consequentemente estes profissionais que buscam melhores oportunidades de salários

estão preparados para tal mudança de melhoria.

Entretanto alguns passos são indispensáveis para se pleitear um aumento salarial. É indispensável o planejamento da negociação para orientar e coordenar o rumo da mesma, com o objetivo de atingir a meta almejada. Buscar informações necessárias ao processo, aprofundar a pesquisa, elaborar um roteiro, considerando respostas negativas por parte do interlocutor, tendo neste caso argumentos e/ou alternativas concretas, se colocar no lugar do outro, enfim, todo este planejamento de processo resguarda o negociador, lhe dá competência para conquistar um bom negócio e diminui significativamente as chances de comprometer o processo. O negociador além de planejar a negociação, precisa elaborar um auto preparo, além dos estudos do roteiro traçado, mas também através de exercícios para relaxamento, faça uma boa alimentação previamente ao momento da negociação, garantindo assim que o negociador esteja tranquilo, confiante e relaxado.

Encontramos vários exemplos de situações no planejamento de negociação no filme “A negociação” (1998, policial, com Samuel L. Jackson e Kevin Spacy), ele retrata um negociador de alto nível tenente da policia, que usa suas técnicas profissionais. Ele elabora um planejamento usando as técnicas aprendidas na academia de policia, reduzindo a probabilidade de incertezas na negociação, neste caso o risco de morte dos reféns. Logo no início do filme a cena