Trabalho Modulo criatividade

TRABALHO DE CONCLUSÃO DE MÓDULO -  CRIATIVIDADE EM VENDAS[pic 1]

O motivo:

Analisamos em conjunto algumas ideias que nos trariam um resultado satisfatório e conforme matriz de priorização abaixo, chegamos a conclusão que a ideia que nos traria maior beneficio de imediato foi a de criarmos uma campanha de positivação por CNPJ, aonde vimos que poderíamos melhorar nossa demanda e com isso nossa lucratividade.

	ATENDIMENTO	POSITIVAÇÃO DA CARTEIRA DE CLIENTES	CAMPANHAS EM DATAS COMEMORATIVAS	CAMPANHA COM VIAGENS	CAMPANHA COM BRINDES
FACIL	3	3	1	1	3
CUSTO	9	9	3	1	3
FIDELIZAÇÃO	9	3	1	1	1
RAPIDEZ NOS RESULTADOS	3	9	1	1	1
LUCRATIVO	3	3	3	3	3
INDICAÇÕES	9	9	3	1	1
ALINHAMENTO DA ESTRATÉGIA COM A EMPRESA	9	9	3	3	3
	45	45	15	11	15

1º Passo

Analisando junto aos indicadores levantamos que nossa média de positivação de CNPJ semanal de cada representante era de 22 clientes positivados, e com uma média de faturamento de R$ 4.800,00.

2º Passo

Com esse levantamento em mãos, chegamos a nossa diretoria e propomos o seguinte:

Se elevássemos o numero de positivação na semana para 35 CNPJ (sete pedidos ao dia), foi sugerido à empresa criar uma premiação em dinheiro para uma cota estabelecida.

3º Passo

Com a possibilidade de liberação de uma verba perante o resultado alcançado conseguimos criar a seguinte regra:

POSITIVAÇÃO SEMANAL EM CNPJ – META DE 30 CLIENTES POR SEMANA PREMIO DE R$ 100,00 (COM FATURAMENTO MÍNIMO DE R$ 5.000,00).

OU

POSITIVAÇÃO SEMANAL EM CNPJ – META DE 35 CLIENTES POR SEMANA PREMIO DE R$ 125,00 (COM FATURAMENTO MÍNIMO DE R$ 6.000,00).

E assim demos inicio a campanha.

Conclusão:

Hoje, depois de 90 dias colocado em pratica à campanha temos resultados muito satisfatórios, nossa positivação subiu para uma média de 34 CNPJ positivados na semana por representante e com um faturamento médio cada de R$ 7.300,00.

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