Trabalho PIM VII Marketing

UNIVERSIDADE PAULISTA - UNIP

MAHASEIAS DE CARVALHO

PROJETO INTEGRADO MULTIDISCIPLINAR VII
        DIGICABO DA AMAZÔNIA LTDA

São Paulo - SP

2020

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MAHASEIAS DE CARVALHO

PROJETO INTEGRADO MULTIDISCIPLINAR VII
        DIGICABO DA AMAZÔNIA LTDA

RA 1113182

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São Paulo - SP
        2020

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MAHASEIAS DE CARVALHO

PROJETO INTEGRADO MULTIDISCIPLINAR VII

                            RA 1113182

                       Aprovado em ___/____/____

BANCA EXAMINADORA

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RESUMO

Nosso Projeto é baseado numa experiência fictícia de Internacionalização de um produto real, produzido por uma Empresa também real com duas unidades Fabris; uma em São Paulo e outra em Manaus.AM.

Trata-se da Empresa Digicabos da Amazônia Ltda que está no mercado desde

2.002 produzindo Fios, Cabos, Condutores elétricos e Extensões Industriais para todo o Território Nacional.

Em tempos de Pandemia, com a retração do mercado interno e aumento da
concorrência, é natural que as Empresas lancem um olhar para novos mercados,
tentando escoar a produção e alcançar nichos e territórios até então desconhecidos
para a Empresa.

Nesse processo, que inclui pesquisas, sondagens e estudos em prol da viabilização desse   projeto,   há   de   se   levar   em   conta   os   estudos   existentes   sobre   a Internacionalização das Empresas, que não são muitos no Brasil, mas que pouco a pouco estão surgindo.

Segundo "Johanson e Wiedersheim-Paul, 1975" autores muito citados em diversos Estudos, que fazem parte da Escola Upssala e Escola Nórdica que versam sobre estes  assuntos,  esse  processo (Internacionalização  de  Empresa)  deverá  ser evolutivo. ou seja aos poucos. Passo a passo.

E é o que vamos tentar demonstrar nesse Trabalho.

Um processo de internacionalização de parte de uma linha de produtos que são muito bem aceitos no Mercado Nacional, e que poderão com as devidas adaptações serem comercializados tanto na Argentina, que é a nossa intenção inicial, assim como também em todo os países que compõe o Mercosul.

Tudo isso respeitando as diretrizes de Sustentabilidade e Normas Técnicas, assim como a cultura e hábitos dos Países Anfitriões.

Palavras-chave:   Mercado        -   Internacionalização        -   Pesquisas        -   Projeto        -

Sustentabilidade

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ABSTRACT

Our Project is based on a fictitious experience of Internationalization of a real product, produced by a company also real with two factories; one in São Paulo and another in Manaus.AM. This is the company Digicabos da Amazônia Ltda, which has been in the market since 2002, producing Wires, Cables, Electrical Conductors and Industrial Extensions for the entire national territory. In times of Pandemic, with the retraction  of  the  domestic  market  and  increased  competition,  it  is  natural  for Companies to take a look at new markets, trying to sell production and reach niches and territories hitherto unknown to the Company.

In this process, which includes research, surveys and studies in favor of making this project   feasible,   one   must   take   into   account   the   existing   studies   on   the Internationalization of Companies, which are not many in Brazil, but which are gradually emerging.

According to "Johanson and Wiedersheim-Paul, 1975" authors often cited in several studies, which are part of the Upssala School and Nordic School that deal with these issues, this process (Company Internationalization) should be evolutionary. that is, little by little. Step by step.

And that is what we will try to demonstrate in this Work.

An internationalization process of part of a line of products that are very well accepted in the National Market, and that with the necessary adaptations can be commercialized both in Argentina, which is our initial intention, as well as in all the countries that make up the Mercosur.

All of this respecting the Sustainability guidelines and Technical Standards, as well as the culture and habits of the Host Countries.

Keywords: Market - Internationalization - Research - Project - Sustainability

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SUMÁRIO

1        INTRODUÇÃO        6

2        MARKETING INTERNACIONAL        7

2.1        A EMPRESA        7

2.2        O PANORAMA NACIONAL        8

2.3        O MERCOSUL        9

2.4        O PAÍS DESTINO: ARGENTINA        9

3        ESTRATÉGIAS DE INTERNACIONALIZAÇÃO DA EMPRESA        10

4        DISTRIBUIÇÃO E TRADE MARKETING        11

4.1        O PRODUTO        11

4.2        NORMAS TÉCNICAS ARGENTINAS        12

4.3        ADEQUAÇÕES DO PRODUTO        12

4.4        CANAIS DE DISTRIBUIÇÃO        13