PIM VII Marketing

UNIP - UNIVERSIDADE PAULISTA

PROJETO INTEGRADO MULTIDISCIPLINAR - PIM VII

Eurofarma Laboratórios S/A

São Paulo – 2012

Ana Paula Corain Chiste

RA: 1118622

Simone Maria Frazão Ribeiro

RA: 1138613

PROJETO INTEGRADO MULTIDISCIPLINAR - PIM VII:

Eurofarma Laboratórios S/A

Disciplinas Aplicadas ao Projeto:

• Marketing Internacional;

• Organização Sustentável

• Distribuição e Trade Marketing

UNIP - UNIVERSIDADE PAULISTA

Curso: Superior Técnico em Marketing

São Paulo - 2012

RESUMO

A Eurofarma é uma empresa 100% brasileira que ocupa o terceiro lugar no ranking dos maiores laboratórios farmacêutico do Brasil. Desenvolver e produzir medicamentos de qualidade a preços justos é uma grande característica desta empresa, que conta com a maior força de propaganda médica do Brasil - cerca de 1.941 colaboradores visitando cerca de 480 mil médicos por mês -, segundo a auditoria Grupemef (Grupo de Profissionais Executivos da Indústria Farmacêutica).

A Eurofarma conta com um amplo e moderno parque industrial. São 6 sedes só no Brasil. Em todos os segmentos industriais em que atua, a Eurofarma também mantém rígido cumprimento às normas de Good Manufacturing Practices (GMP), baseadas nas regulamentações vigentes no país, estabelecidas e fiscalizadas pela Anvisa, a agência nacional de vigilância sanitária.

A empresa pretende estar entre os três maiores laboratórios farmacêuticos do Brasil, objetivo colocado de forma bastante clara na visão da empresa.

Em 2009 entrou em um processo de internacionalização, cuja primeira aquisição foi o laboratório Quesada Farmacêutica, empresa com 60 anos de atuação no mercado argentino. A exportação representa uma alternativa de internacionalização para Eurofarma em relação a mercados externos.

A Eurofarma é uma empresa Socialmente Responsável que desenvolve mercados, pessoas e a comunidade onde esta inserida.

O Trade Marketing na Eurofarma é feito pela força de vendas, que visita os médicos, ou seja, pelo propagandistas. Estes zelam para que os produtos promovidos estejam disponíveis no ponto de venda para efetivação das receitas.

Palavras-chave: Marketing internacional, Desenvolvimento Sustentável e Distribuição de Trade Marketing.

ABSTRACT

Eurofarma is a 100% Brazilian company that ranks third in the ranking of the largest pharmaceutical laboratories in Brazil. Developing and producing quality medicines at fair prices is a great feature of this Company, which has the largest medical sales force in Brazil - about 1941 employees visiting about 480 thousand doctors a month - according to the audit Grupemef (Group of Professionals executives of the Pharmaceutical Industry).

Eurofarma has a large, modern industrial park, are only 6 seats in Brazil. In all industries in which it operates, Eurofarma also maintains strict compliance to standards of Good Manufacturing Practices (GMP), based on the regulations in the country, established and supervised by ANVISA, the national agency for health monitoring.

The company aims to be among the top three pharmaceutical companies in Brazil, aimed placed quite learly in the company's vision.

In 2009 an internationalization process, the first acquisition was the laboratory Quesada Pharmaceuticals, a company with 60 years experience in the Argentine market. The export represents an alternative to Eurofarma internationalization in relation to foreign markets.

Eurofarma is a socially responsible company that develops markets and people comunicade where it operates.

The Trade Marketing Eurofarma is done by the sales force, visiting doctors, ie by propagandists. They shall ensure that the promoted products are available at point of sale for realization of revenues.

Keywords: Marketin international, Sustainable Development , Trade Marketing and Distribution

SUMÁRIO

1. INTRODUÇÃO 6

2. PRINCÍPIOS BÁSICOS 7

2.1 Missão 8

2.2 Visão 8

2.3 Valores 8

3. A EMPRESA 8

3.1 Produtos e Serviços 9

3.2 Capilaridade e Força de Vendas 10

3.2 Clima Organizacional 10

4. MARKETING INTERNACIONAL 10

5. ANÁLISE DE MERCADO 12

5.1 Dados principais da Colômbia 13

5.2 Geografias 14

5.3 Dados culturais e sociais 14

5.4 Economia 14

5.5 Horários 15

5.6 Relações Internacionais 15

5.7 Mercado Cambial – Moedas e Taxas de cambio 15

6. ANÁLISE DE AMBIENTES 15

6.1 Ambiente Social e Cultural 16

6.1.2 Família 16

6.1.3 Prática esportiva 16

6.1.4 Dança e Música 16

6.1.5 Arte 17

6.1.6 Idioma: 17

6.1.7 Cultura de alto contexto 17

6.2 O Ambiente Político, Legal e Regulatório - Colombia 17

6.2.1 Risco político 17

6.2.2 Ambiente Legal 18

6.2.3 O ambiente