PIM VII MARKETING

UNIP – UNIVERSIDADE PAULISTA

CURSO SUPERIOR DE TECNOLOGIA EM MARKETING

PROJETO INTEGRADO MULTIDISCIPLINAR – PIM VII

SÃO PAULO

2015

UNIP – UNIVERSIDADE PAULISTA

CURSO SUPERIOR DE TECNOLOGIA EM MARKETING

PROJETO INTEGRADO MULTIDISCIPLINAR - PIM VII

CURSO SUP. TECNOLOGIA EM MARKETING

SÃO PAULO

2015

FICHA CATALOGRÁFICA

Curso Sup. De Tec. em Marketing apresentado à Universidade Paulista – UNIP             1. Marketing Internacional  2. Distribuição e Trade Marketing 3.Desenvolvimento Sustentável

RESUMO

 Farei uma análise da Eurofarma que é uma empresa 100% brasileira que ocupa o terceiro lugar no ranking dos maiores laboratórios farmacêutico do Brasil. Desenvolver e produzir medicamentos de qualidade a preços justos é uma grande característica desta empresa, que conta com a maior força de propaganda médica do Brasil - cerca de 1.941 colaboradores visitando cerca de 480 mil médicos por mês -, segundo a auditoria Grupemef (Grupo de Profissionais Executivos da Indústria Farmacêutica).A Eurofarma conta com um amplo e moderno parque industrial. São 6 sedes só no Brasil. Em todos os segmentos industriais em que atua, a Eurofarma também mantém rígido cumprimento às normas de Good Manufacturing Practices (GMP), baseadas nas regulamentações vigentes no país, estabelecidas e fiscalizadas pela Anvisa, a agência nacional de vigilância sanitária.A empresa pretende estar entre os três maiores laboratórios farmacêuticos do Brasil, objetivo colocado de forma bastante clara na visão da empresa.Em 2009 entrou em um processo de internacionalização, cuja primeira aquisição foi o laboratório Quesada Farmacêutica, empresa com 60 anos de atuação no mercado argentino. A exportação representa uma alternativa de internacionalização para Eurofarma em relação a mercados externos. A Eurofarma é uma empresa Socialmente Responsável que desenvolve mercados, pessoas e a comunidade onde esta inserida. O Trade Marketing na Eurofarma é feito pela força de vendas, que visita os médicos, ou seja, pelo propagandista. Estes zelam para que os produtos promovidos estejam disponíveis no ponto de venda para efetivação das receitas.

Palavras-chave: Marketing internacional, Desenvolvimento Sustentável e Distribuição e Trade Marketing.

ABSTRACT

. I will be reviewing Eurofarma which is a 100% Brazilian company that ranks third in the ranking of the largest pharmaceutical laboratories in Brazil. Develop and produce quality medicines at fair prices is a great feature of this company, which has the largest medical sales force in Brazil - about 1,941 employees visiting about 480 thousand doctors per month - according to Grupemef audit (Professional Group Executives of the Pharmaceutical Industry) .The Eurofarma has a large modern industrial park. There are 6 seats only in Brazil. In all industries in which it operates, Eurofarma also maintains strict compliance with the standards of Good Manufacturing Practices (GMP), based on the regulations prevailing in the country, established and supervised by Anvisa, the national agency sanitária.A surveillance company aims to be among the three largest pharmaceutical companies in Brazil, placed goal quite clearly in the empresa.Em 2009 vision has entered into a process of internationalization, the first acquisition was the Quesada Pharmaceutical Lab, a company with 60 years of experience in the Argentine market. The export is an alternative internationalization for Eurofarma in relation to external markets. Eurofarma is a socially responsible company developing markets, people and the community where it operates. The Trade Marketing Eurofarma is done by the sales force, visiting doctors, ie the propagandist. These shall ensure that the promoted products are available at point of sale for realization of revenues.

Keywords: International Marketing, Sustainable Development and Distribution and Trade Marketing.

Sumário

RESUMO        

ABSTRACT        

1. INTRODUÇÃO        

2. PRÍNCÍPIOS BÁSICOS        

2.1 Missão        

2.2 Visão        

3.1 Produtos e Serviços        

3.2 Capilaridade e Força de Vendas        

3.2 Clima Organizacional        

4. DISTRIBUIÇÃO E TRADE MARKETING        

5. DESENVOLVIMENTO SUSTENTÁVEL        

6. MARKETING INTERNACIONAL        

6.1  ANÁLISE DE MERCADO        

6.2 Dados principais da Colômbia        

6.3 Economia        

6.4 Horários        

6.5 Relações Internacionais        

6.6 Mercado Cambial        

7. ANÁLISE DE AMBIENTES        

7.1  Ambiente Social e Cultural        

7.2 Família        

7.3 Prática esportiva        

7.4 Dança e Música        

7.5 Arte        

7.6 Idioma        

7.7 Cultura de alto contexto        

7.8 O Ambiente Político, Legal e Regulatório - Colômbia        

7.8.1 Ambiente Legal        

7.8.2 O ambiente Regulatório        

7.8.3 Ambientes competitivos        

7.8.4 Ambiente Político/ Legal