Treinamento Para Vendedores RH

Resumo

O Treinamento é a forma ideal de conhecer os produtos e a empresa em geral, além disso, ele aborda todas as técnicas de vendas.

A empresa investe em seus funcionários para que possam trazer melhores resultados, assim, a empresa aumenta suas vendas, gerando maior faturamento.

O resultado após o treinamento é fantástico, o interesse e a motivação pela empresa aumentam cada vez mais.

Introdução

O treinamento pode dar ritmo aos novatos e dar mais qualificação aos mais experientes.

Através dos treinamentos os gerentes e supervisores de vendas devem tentar unir os vendedores para assim estar obtendo o melhor resultado.

Algumas empresas executam esses treinamentos durante o próprio horário de trabalho dos vendedores.

Um método que vem crescendo muito é o que as empresas mandam os vendedores para seminários e cursos para adquirir conhecimento e aperfeiçoamento sobre vendas.

A importância do treinamento de vendas

A empresa visa o resultado das vendas de uma equipe de vendedores. O grande percentual do faturamento de uma empresa depende do esforço dos vendedores.

O treinamento apropriado garante o sucesso do vendedor, com isso o sucesso da empresa.

Objetivos do Programa de Treinamentos

• Formar profissionais de vendas todos os segmentos;

• Identificar os pontos fortes e fracos de uma equipe de vendas;

• Mostrar como a empresa funciona no geral;

• Apresentar os produtos e as atividades que irão desempenhar;

• Conhecer as características dos clientes e concorrentes.

• Aumento da produtividade de vendas e redução na rotatividade

Quem deve ser treinado

Em primeira etapa os vendedores recém contratados na empresa, pois precisam, pois precisam conhecer todo trabalho da empresa. Depois vêm os mais experientes que passam por uma reciclagem.

Quem aplicara o treinamento

O treinamento pode ser aplicado por três tipos de treinadores diferentes

• Pessoal de Linha- é composto pelo executivo da própria empresa, assim como vendedores de alto nível, supervisores de vendas ou o gerente de vendas de equipe.

• Treinadores de Apoio- são pessoas contratadas especificamente para conduzir o treinamento, ás vezes fazem parte de outro departamento da empresa .

• Especialistas de treinamentos externos- São empresas especializadas em treinamento de vendas.

Quando o treinamento será feito

Para os novos vendedores esse treinamento deverá acontecer antes deles irem á campo. Esse treinamento pode ter