A Negociação Internacional Coreia do Sul

Coreia do Sul

- Informações Gerais

Moeda: won sul-coreano. Cotação 03/06/2020: 1 USD = 1.216,08 KRW

Principais indústrias: As principais indústrias incluem a têxtil, aço, fabricação de automóveis, construção naval e eletrônica. A Coreia do Sul é o maior produtor mundial de semicondutores.

Importações: Só neste ano (jan-maio) foram 194.414,479 (Usd - milhões)

Exportações: Só neste ano (jan-maio) foram 201.773,993 (Usd - milhões)

Língua: coreano.

Religiões: As três religiões mais praticadas são o Budismo, Protestantismo e Catolicismo.

- Cumprimentos

O cumprimento tradicional é um ligeiro arco e um aperto de mão. Neste caso, os mais jovens devem curvar-se primeiro. Na hora de ir embora, deve-se despedir de todos individualmente, curvando-se quando deixar o local. Ao apertar as mãos deve-se usar as duas mãos.

Se uma pessoa tiver um título profissional ou acadêmico, deve-se utilizá-lo para se dirigir a ele. Nunca se deve chamar coreanos pelo seu primeiro nome, a menos que ele insista nisso.

- Como conduzir a conversação

O coreano é a língua oficial e é falado por quase todos no país. Poucos empresários falam inglês fluentemente. Em muitos casos, é necessário ter um intérprete.

No início de uma reunião, normalmente há conversas casuais. Isso permite que os participantes se tornem familiarizados pessoalmente.

Os membros mais experientes devem liderar a discussão. É bom fazer uma apresentação, mas ela deve ser simples. Deve-se fazer pausas frequentes, a fim de dar ao lado coreano tempo para tradução e discussão.

Os gestos são sutis na Coreia do Sul. É aconselhável restringir sua linguagem corporal. Evitar tocar em outras pessoas, exceto no aperto de mão. Ao apontar para pessoas ou objetos, deve-se usar a mão aberta em vez de um dedo. Apertar os olhos ou inclinar a cabeça para trás sinalizam uma resposta negativa. O contato visual é essencial: transmite sinceridade e ajuda a criar confiança.

- Sensibilidade

Um tópico a evitar nas discussões é o relacionamento da Coreia com o Japão. A relação entre estes dois países ainda é ofuscado por forte aversão de ambos os lados, especialmente entre os mais velhos.

- Aspectos importantes para a negociação

Os coreanos apreciam a sinceridade, persistência e capacidade de socializar.

Os coreanos esperam que os visitantes estrangeiros sejam pontuais. Se um atraso for inevitável deve-se ligar e avisar com antecedência.

Eles sempre negociam em grupos. Portanto, uma das chaves para as negociações bem-sucedidas na Coreia do Sul é saber exatamente com quem você negociará. O número de pessoas, idade, títulos, especialidades e responsabilidades. Depois que você souber disso, certifique-se de trazer uma equipe semelhante. O ideal são pessoas mais velhas, com mais experiências e autoridade.

Traje formal é importante ao fazer negócios com coreanos. Homens devem usar ternos escuros com gravatas durante as negociações.

- Entretenimento associado aos negócios

Refeições e entretenimento de negócios, em especial jantares, concursos de karaokê e eventos à noite que podem incluir o consumo de álcool são muito importantes, pois ajudam a avançar o processo de construção de relacionamentos fortes. Recusar-se a participar dessas atividades pode ser considerado como um sinal claro de que você não está interessado em fazer negócios. Embora os negócios não possam ser discutidos durante esses eventos, pode haver exceções.