A participação de empresas brasileiras em feiras internacionais
Artigo: A participação de empresas brasileiras em feiras internacionais. Pesquise 862.000+ trabalhos acadêmicosPor: RAPHAELLALEMOS • 20/8/2013 • Artigo • 550 Palavras (3 Páginas) • 394 Visualizações
Introdução
Uma das formas de prospectar negócios é a participação em feiras internacionais
de renome. A empresa interessada em penetrar num determinado mercado deve, entre
outras ações, identificar as feiras internacionais nas quais os clientes de seu interesse
comparecem. Os compradores internacionais, em geral, buscam participar das maiores
e mais significativas feiras internacionais de seu ramo de negócios. Dessa forma, para
vender autopeças para a América Central, por exemplo, as empresas buscam expor
em feiras como a Automec (em São Paulo), nos EUA, na Alemanha, ou na Feira
de Guadalajara (no México), onde esses compradores se dirigem para contatar seus
fornecedores, buscar novos e entender as novidades no mercado.
Em 2002, por ocasião da Expo Transporte, em Guadalajara, no México –
uma feira mundial de fabricantes de peças para ônibus e caminhões visitada, principalmente, por compradores de toda a América – oito empresas fabricantes de autopeças para este segmento e participantes de um programa da APEX de apoio à exportação decidiram participar com um estande coletivo (parte dos custos seria bancada pelo programa, o que tornava a oportunidade atrativa). Essas empresas, com exceção de uma, tinham um comércio internacional muito incipiente e buscavam conhecer o mercado mexicano, assim como identificar novos potenciais clientes
em países americanos.
Muito embora as empresas participassem coletivamente dessa feira, as ações
comerciais eram completamente distintas, ou seja, o grupo não constituía nem pretendia constituir um consórcio, sendo que alguns ainda concorriam entre si em determinados produtos. Isso estava de acordo com as diretrizes do projeto que visava capacitar
e promover ações comerciais de forma a minimizar o investimento necessário por parte
das empresas ao se lançarem em mercados internacionais.
Uma das empresas participantes era a PG Implementos, especializada na fabricação de engrenagens para tratores de diversas marcas. A PG Implementos era uma
empresa muito organizada, tendo em sua carteira de clientes as principais marcas atuantes no mercado internacional, concentrando suas atividades em atender às fábricas
multinacionais instaladas no território brasileiro. As exportações de produtos eram feitas por meio das fábricas que atendiam, ou seja, a empresa não sabia o destino de seus
produtos, pois a maioria estava montada nos tratores e implementos exportados ou era
fornecida como peças de reposição para os clientes e filiais dessas fábricas no mundo.
Por ser fabricante e fornecedor de produtos O&M, a PG Implementos
...