Pesquisa De Franquias

1. Considerando que o investimento é muito alto

para que seja possível abrir uma franquia da empresa, que tipo de informações

seria necessário para que o investidor pudesse decidir ou não pela franquia?

Se identificar com o negócio – Comece sempre com esta pergunta: Você, como cliente, compraria o produto/serviço desta marca? Outro ponto pense também que, não adianta você procurar um negócio no qual você detestaria trabalhar ou que não tenha afinidade. Quando o franqueado tem afinidade com o “business”, ele tem mais motivação no seu dia a dia, gera menos stress no trabalho, e oferece um melhor atendimento a seu cliente.

Obter referência de franqueados existentes – Antes de tomar qualquer decisão de investimento em uma franqueadora, obtenha dados de outras unidades franqueadas, sobre aceitação do produto no mercado, e a forma de trabalho da franqueadora. Visite uma franquia existente.

Fazer a Avaliação Financeira do Negócio – Antes de tomar sua decisão de investimento, não se esqueça de analisar a planilha com a viabilidade econômico-financeira da franquia que o franqueador lhe apresentará. Atenção especial na despesa de aluguel e condomínio, pois estas terão um peso maior no total de suas despesas e ainda por cima são despesas fixas. Veja qual é a venda mínima necessária para atingir seu ponto de equilíbrio. Faça um estudo com no mínimo 3 cenários para suas vendas: ruim, médio e bom, e analise se em todos eles você consegue cobrir suas despesas.

Dispor do capital necessário para o empreendimento – Quando for investir na abertura de uma franquia, faça um correto dimensionamento do capital necessário para a operação. Veja se o valor da franquia desejada é compatível com suas disponibilidades. Você precisará de uma quantia para as “luvas do ponto comercial”, instalações, taxa de franquia, capital de giro, e ainda dispor de uma reserva financeira para cobrir seus gastos pessoais no início do negócio. Existem financiamentos para abertura de novas franquias, porém se o valor do empréstimo em relação ao montante de recursos total necessário for alto, poderá inviabilizar o negócio. Faça bem as contas, pois você terá que pagar mês a mês o valor das parcelas do principal + juros, que deverão caber dentro do orçamento da franquia.

Avaliar bem o “ponto” – Avalie a localização de onde será a loja: Veja quem são as lojas que estão próximas, se há fluxo de pessoas constante durante o dia, se o seu produto é compatível com os consumidores do shopping ou da localidade. Caso o ponto oferecido seja em um shopping novo ou recém inaugurado, mesmo que você tenha tomado os cuidados acima, o risco será maior, pois até a sua consolidação você poderá enfrentar um ambiente de vendas fracas e amargar prejuízos.

Se capacitar gerencialmente – Se você quiser abrir seu próprio negócio, lembre-se: Você será o gestor financeiro, administrativo, marketing e de recursos humanos. Faça um curso de gestão, desenvolva competências nestas áreas. Você com certeza terá que enfrentar problemas de administração de capital de giro, motivação de equipe, gerenciamento de conflitos, gestão de vendas.

Obedecer ao velho ditado: “O olho do dono engorda o porco”, não pense que por ser uma franquia de uma marca já conhecida o seu negócio andará sozinho. Muito pelo contrário, um investidor em franquia para ser bem sucedida precisa estar focado, se dedicar à gestão, viver o dia a dia de seus clientes, e motivar sua equipe.

2. Como o investidor poderá obter informações no

contexto da experimentação de mercado que o levariam a entender como e onde

abrir uma loja da franquia e se deveria ou não assim fazer?

No sistema de franchising, é bastante comum ouvir sobre o perfil de franqueados. Os franqueadores definem características para se aliarem somente a pessoas que podem agregar benefícios ao negócio.

Porém, tão importante quanto saber se o operador vai seguir os padrões de trabalho é conhecer o potencial do proprietário da marca que deseja adquirir o chapéu de franqueador.

Franqueador