Vicios De Linguagens

ESTRATÉGIA DE FRANCHISING : AS VANTAGENS E AS DESVANTAGENS DESTE TIPO DE NEGÓCIO NA PERSPECTIVA DO FRANQUEADOR

Ana Claudia Machado Padilha1, Lessandra Scherer Severo2, Fabiana Giusti de Mello3, Paloma de Mattos4 e Thaisy Sluszz5

Resumo: O presente trabalho tem como objetivo analisar as vantagens e desvantagens do sistema de franchising percebidas pelo franqueador da cidade de Passo Fundo-RS. A partir da delimitação do objetivo do estudo, torna-se relevante compreender três elementos fundamentais: a franquia empresarial, especificidades da figura do franqueador e do franqueado. Dada as especificidades dessa relação de negócio e a importância socioeconômica do sistema de franquias, o procedimento metodológico adotado reveste-se de uma pesquisa qualitativa, exploratória, do tipo estudo de caso realizada com a escolha intencional de quatro aos franqueados das marcas Cacau Show, Xôks, Fisk e Wizard, todas estas empresas localizadas na cidade de Passo Fundo-RS. Como resultados significativos do estudo, pôde-se notar que ofranchising se constitui em uma forma eficiente de se comercializar produtos, mercadorias e serviços, possibilitando ao franqueador a ampliação de seu negócio, por meio de redes de distribuição, e proporcionando ao franqueado uma forma mais célere e segura de constituir um negócio próprio. Palavras-chave: Estratégia, franchising. Vantagens. Desvantagens.

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Doutora em Agronegócio (Cepan/UFRGS). Membro do Grupo GESTOR/UFRGS. Professora do Curso de Administração da Universidade de Passo Fundo (UPF). Pesquisadora do Grupo Estratégia e Competitividade (FEAC-UPF). E-mail: [e-mail]

Mestre em Administração (PPgA UFRGS). E-mail: [e-mail] Bacharel em Administração (UPF). E-mail: [e-mail] Mestre e Doutoranda em Agronegócios (Cepan/UFRGS). E-mail: [e-mail]. Mestre em Agronegócios (UFRGS). Assessora de Inovação Tecnológica (Embrapa). E-mail: [e-mail] 79

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ESTUDO & DEBATE, Lajeado, v. 17, n. 2, p. 79-92, 2010

Ana Claudia Machado Padilha et al.