5. Que Recomendações De Estratégia Competitiva Você Faria à Lowe's?

1. Quem são os concorrentes da Lowe’s e da Home Depot e que estratégias eles estão empregando?

2. Quais das estratégias competitivas de Porter e Treacy e Wieserma a Lowe’s e a Home Depot estão seguindo?

3. Que posição competitiva a Home Depot ocupa no mercado do ‘faça-você-mesmo’? E que posição ocupa a Lowe’s?

4. Qual é o problema central do marketing da Lowe’s?

Joanne Mills há meses vinha dizendo a seu marido Bud que eles precisavam fazer algumas reformas na sua

casa em Greensboro, Carolina do Norte, para transformar a varanda em jardim de inverno. Joanne havia

consultado revistas de decoração e recortado artigos que ensinavam a projetar e construir jardins de inverno.

Por fim, Bud concordou com o projeto.

O marido se considerava um hábil trabalhador manual.Joanne Mills há meses vinha dizendo a seu marido Bud que eles precisavam fazer algumas reformas na sua

casa em Greensboro, Carolina do Norte, para transformar a varanda em jardim de inverno. Joanne havia

consultado revistas de decoração e recortado artigos que ensinavam a projetar e construir jardins de inverno.

Por fim, Bud concordou com o projeto.

O marido se considerava um hábil trabalhador manual.façavocê-

mesmo’, como consertos hidráulicos, pintura, colocação de papel de parede e até mesmo de

revestimento de gesso. Ele percebeu que o projeto de Joanne exigiria toda a sua habilidade. Mas achava que,

com algumas boas orientações e um empréstimo especial para reformas residenciais, ele próprio poderia dar

conta do projeto.

Bud fez uma lista de materiais e preparou-se para ir a uma loja especializada em material de construção e

reformas para pedir algumas orientações e pesquisar preços. Convidou Joanne para acompanhá-lo e escolher

a cor do revestimento em terracota para o piso. Quando se preparavam para sair, Joanne perguntou: “Por

falar nisso, a que loja iremos? Tanto a Lowe’s quanto a Home Depot estão próximas uma da outra