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A Analise de Setor

Por:   •  27/6/2021  •  Exam  •  945 Palavras (4 Páginas)  •  128 Visualizações

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Concorrentes diretos:

- Kuka

- ABB

- Fanuc

A Staubli investe em alta tecnologia e qualidade nos materiais e componentes

de seus robôs, tendo assim mais durabilidade perante aos outros. Outro

destaque é o setor pós vendas com treinamentos e assistência ao cliente,

onde é um diferencial na negociação.

Por termos mais de uma divisão na empresa, normalmente acaba ficando

mais fácil a negociação por associarmos com o setor de connectors.

Apesar de ser uma das divisões mais novas no grupo Staubli, já temos um

grande reconhecimento mundial em nossos robôs, sendo assim já uma marca

consolidada. Isso se deve a qualidade dos produtos vendidos.

Por sermos uma unidade de negócios no Brasil, nossos produtos são

importados e essa é uma desvantagem visto que o prazo de entrega acaba

sendo maior e os custos de impostos de importação acabam tornando os

produtos com preços não muito competitivos.Novos entrantes

Para um empreendedor de

em início de carreira, ou para

uma empresa de pequeno ou

médio porte, é difícil

responder à

questão sobre “ como evitar

ou atrapalhar a entrada de

novos concorrentes”.

Mas desde o início do negócio

é preciso pensar em criar

barreiras de entrada.

São barreiras : economia de

escala, diferenças de

produtos patenteados,

identidade de marca, custos

de mudança, exigências de

capital, cesso à distribuição,

vantagens de custo absoluto,

e retaliação esperada.

Com a entrada da indústria da 4.0, temos uma

grande demanda de concorrência atualmente e irá

aumentar. Os concorrentes estão cada vez mais

aprimorando suas tecnologias e desenvolvendo

robôs mais robustos e mais leves, com mais

funções, que acabam desafiando nosso setor de

desenvolvimento aprimorar os produtos. Além

disso, temos as concorrências asiáticas que estão

conquistando um grande espaço mundialmente e

por ser mais barato, nem sempre o comprador opta

por qualidade em função de baixos budgets para

desenvolvimento de projetos.Compradores

Quais são os principais

compradores do setor?

Quais fatores

aumentam/diminuem o seu

poder de negociação?

No início, esta força fazia mais

sentido para empresas

que vendiam para um

número reduzido de clientes,

que tinham um grande poder

de negociação com a

empresa.

Isso vale até hoje e cabe à

empresa buscar uma

solução para não depender

de poucos clientes.

São ainda determinantes do

poder de compradores:

concentração de

compradores, volume do

comprador, custos de

mudança, informação do

comprador, possibilidade de

integração frente/ trás,

preço/ compras totais,

identidade de marca e

impacto sobre qualidade/

desempenho.

Um dos fatores complicantes dos compradores

finais, é não terem competência técnica na decisão

de um produto. Muitas vezes a área técnica opta

por um produto e por questões de valores e

negociação, compras acaba não decidindo por

aquilo que seria mais viável. Portanto, cabe dentro

dos clientes existir uma comunicação de que, onde

quem decide, seria o usuário e não simplesmente o

fator preço. Claro que não são em todos os lugares,

mas ainda me deparo com situações onde compras

é o decisor.Fornecedores

Quais são os principais

fornecedores do setor?

Quais fatores

aumentam/diminuem o seu

poder de negociação?

Se sua empresa depende de

poucos fornecedores -

sobretudo se o fornecimento

for de algo raro e difícil

de encontrar -, ficará à mercê

das

...

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