A Cumpra Da Sua Franquia

A decisão por uma franquia exige do franqueador e do franqueado bastante conhecimento empresarial e certas garantias entre as partes.

É preciso uma grande disposição de negociação, até se concluir pela assinatura do contrato definitivo.

O novo paradigma de negociações centra-se no ideal do " ganha-a-ganha" para ambas as partes, dentro de padrões éticos, voltados para maiores benefícios ao cliente final. Estes benefícios se revertem em lucros empresariais.

Para escolha de uma franquia devem ser avaliados em conjunto, todos os aspectos técnicos do Plano de Negócio, a maturidade e força da marca, a ética e respeito de padronização da rede, o potencial do negócio frente ao mercado; a adaptação à cultura local e regional; o nível de rentabilidade comparativo, e, principalmente, a confiabilidade entre as partes.

Veja a seguir, passo-a-passo, as etapas para uma franquia:

Passo1

Auto-análise do Perfil Empresarial

A capacidade para empreender exige algumas aptidões básicas, um perfil adequado para o êxito nos negócios.

Antes de se iniciar no mundo empresarial é importante que o empreendedor realize uma auto - avaliação, refletindo honestamente e objetivamente, sobre aspectos fundamentais de sua personalidade.

Estes aspectos se constituem em aptidões pessoais ou empresariais que vão influenciar nas futuras decisões, no sucesso das iniciativas.

Veja a seguir, as qualidades de um empreendedor, e como diagnosticar estas qualidades.

Inteligência Emocional

- Você se relaciona bem com outras pessoas?

- Tem muitos amigos? Está sempre fazendo novas amizades?

- Consegue manter suas amizades?

- Tem força psicológica para suportar decepções?

- Gosta das pessoas, independente de suas opiniões pessoais?

Passo 2

Optando entre a Franquia e o Negócio Independente

Antes de entrar no sistema de franquia, é importante que o novo empreendedor compare as vantagens e desvantagens, entre um negócio independente e uma franquia.

Franquia?

No caso de franquia, o negócio já nasce completo, envolvendo a concessão e distribuição e/ou transferência de:

- marca, nome

- tecnologia

- consultoria operacional

- produtos ou serviços.

Há exigências de padrão da rede, o que significa para o empresário:

- menor liberdade de ação

- menor margem de riscos

Negócio Independente?

No caso de negócio independente, existe necessidade de obter:

- marca, nome

- tecnologia

- consultoria operacional

- produtos ou serviços.

Não há exigência de padrão de rede, o que significa para o empresário:

- maior liberdade para o empresário

- maior grau de risco, em caso de inexperiência de mercado.

Em ambos os casos, há necessidade de se avaliar os detalhes básicos, de cada componente de uma empresa.

Analise os seguintes aspectos, em conformidade com o Plano de negócios:

- Produto ou Serviço

- Localização

- Mercado

- Tecnologia/Metodologia

- Administração de Pessoal

- Suprimento, Máquinas e Equipamentos

Passo 3

Identificando Expectativas

É importante que franqueado e franqueador coloquem suas aspirações e expectativas na negociação da franquia, identificando o papel de cada um, na relação de negócios.

Franqueador e franqueado devem buscar em conjunto:

- a identificação de perfís,

- a definição de uma concepção diferenciada do empreendimento,

- a solução e prevenção de eventuais e futuros problemas na relação comercial,

- avaliação de situações não estabelecidas em contrato.

Veja, a seguir, as expectativas de franqueadores e franqueados.

Franqueador

- Exige liderança nos rumos do negócio.

- Espera que o franqueado seja seu distribuidor, ou multiplicador, numa filosofia ética de terceirização de serviços.

- Deseja multiplicar a rede franqueada, reproduzir junto ao mercado os conceitos e padrões obtidos pela experiência.

- Espera que o franqueado seja um vendedor, ativo, constante, assíduo, comprometido com o sucesso, no dia-a-dia da sua empresa.

Franqueado

- Espera ser bem sucedido, com todas as possibilidades de expansão do mercado.

- Confia no estágio e ciclo de vida do negócio.

- Crê na força da marca registrada.

- Deseja um bom nível de operacionalização, comercialização da rede.

- Confia no potencial do empreendimento, na originalidade, tecnologia qualidade e segurança dos produtos/serviços.

- Espera bom atendimento, consultoria, ética na relação comercial.

- Espera rentabilidade de acordo com seu investimento.

Passo 4

Conhecendo