A Evolução Da Visão Sistêmica No Processo De Negociação

Introdução

Dentro deste trabalho , será mostrado A evolução da visão sistêmica no processo de negociação, os autores e idéias diferente onde não é possível trabalhar analisando informações separadas uma da outra , sendo necessário o envolvimento, de todos entre organizações, pessoas, tecnologia, ética e leis, dentro de um contexto convencional e não convencional ou seja a forma de se trabalhar as diferenças entre as pessoas, seja de qual área pessoal ou profissional, o individualismo o dinamismo, onde tudo pode aproveitar, se for bem trabalhado pelas pessoas e organizações, pois o processo de negociação, não se desenvolve somente entre cliente e funcionário, desenvolve dentro da empresa com funcionário, funcionário e a empresa e cliente , em geral como um todo pois na vida pessoal, também efetuamos negociações é algo que esta presente em nosso cotidiano, não sendo possível descartar e deixar de lado, acompanhar o desenvolvimento é necessário dentro do contexto normal, pois cada pessoa tem seu diferencial.Porem a negociação em si tende a dar certo, quando o negociador tem interesse em efetuar o sistema ciente que nem tudo vai dar certo porem com os erros e falhas poderão sem trabalhadas melhorando a sua habilidade gerando lucro para empresa e para si próprio.

A evolução da visão sistêmica no processo de negociação

As teorias em questão foco negociação começou a muitos anos atrás , onde não tinha concorrência nenhuma ou muito pequena, era algo mais simples, o cliente não era tão exigente, as pessoas não buscavam tanto na vida, profissional , financeira , era mais familiar porem ocorreu este desenvolvimento das pessoas, mostrar em livro que em 1930 cogitou-se este assunto teoria de sistema, porem não gerou credito por parte de muitos, esta idéia surgiu pelo humanista da adminitração Chester Barnad , logo após surgiu outros renomados neste assunto: Frederick Taylor , Henry Fayol, Elton Mayo, Mary Follet E Chester Barnad .Em 1951 usou – se a primeira vez a expressão teoria geral de sistema, por Bertalanfly pois ele mesmo por meio de estudos verificou que tratavam de assuntos de forma fragmentada, sendo assuntos mais amplo, ou seja holístico, e que era necessário o investimento para este foco, em melhorar o sistema, pois antes se trabalha com um processo mais falho, menos duradouro, onde gerava mais o processo ganha-perde, pois cada um analisava o seu lado pessoal , seja empresa ou pessoa, hoje exige-se muito mais das partes seja pessoas a pessoas, empresa a empresa ou empresa com funcionário ou funcionário com empresa, viu-se que todos estão em uma cadeia onde um faz parte do outro, sendo necessário quebrar barreiras, aprender convivência, melhorar habilidades a serem feitas .

As idéias de Bertalanfly são idéias mais amplas e isto gerou – se interesse pelo assunto em que ele começou a trabalhar e diversos profissionais e pesquisadores começaram a investir na questão .Bertalanfly conduziu seus estudos de sistemas gerais pensando no metabolismo, nos estados estáveis, no crescimento e em sistemas abertos – conduziu –os também por meio de conceitos encontradaos na química – física, cinemática e termodinâmica, e as Tgs, começou a se desenvolver .Para ele, a TGS não deverias buscar solucionar problemas, mas produzir teorias que pudessem ser aplicadas na realidade em que vivemos. A tgs veio para melhorar e reconceituar os fenômenos em uma abordagem global, possibilitando a inter-relação e a integração de assuntos que são, na maioria, das vezes de natureza completamente diferente.

Nos anos de 1960 as tgs foi amplamente reconhecida e devido a isso geraram alguns aspectos, homem funcional , conflitos de papeis, incentivos mistos, equilíbrio integrado, estado estável, alem disso criou-se cinco considerações básicas de pensamento sistêmico, os objetivos de sistema total, as metas ou fins a qual se deseja chegar, ambiente do sistema, constitui tudo que esta do lado de fora do sistema, os recursos do sistema: são os fatores internos que incluem, todos ate chegar na meta, os componentes do sistema, são os que ajudam na busca do objetivo, administração do sistema, onde as funções básicas são o planejamento e o controle de sistema, e os elementos importantes são as entradas, que é o processo inicial da negociação o desenvolvimento por meio das informações e as variáveis básicas e as saídas que são a conclusão do processo.

Mostra também que nos últimos anos teve um grande desenvolvimento e estudo na área de negociação muito mais do que imaginava que teria, nos últimos 50 anos teve grande evolução e uma avaliação ampla em um conjunto de metodologias, visando melhorar métodos mau estruturados, buscando minimizar conflitos ou relacionamento sem confiança , sendo assim o não duradouro , é algo tratado com tanta seriedades pelos pesquisadores e autores do assunto que este enfoque muda todo o contexto, pode gerar o sucesso, porem não é só estudar ou falar é coloca-lo em pratica, e em cima dos erros trabalhar para melhoria, habilidades, gerar um envolvimento entre os envolvidos, gera um vinculo para que tenha comprometimento, pois não é uma parte que muda o contexto, é um todo, as diferenças e as barreiras, devem ser trabalhada, conforme descrito, em todos os textos de negociação seja , negociação pessoal ou profissional, tudo tem um entrada, seja nas perguntas, nas argumentações dentro da coerência, gera o processo de saída final de todo o processo, que pode ser o ganha a ganha, que é o que busca o autor, ou o ganha perde pode ocorrer, se não for trabalhado para minimizar o Maximo possível, deste processo ganha – perde, o intuito deste processo é a resolução entre as partes sem busca de terceiro, porem não é proibido é interessante evitar, entrar em um consenso.

No livro do curso plt programa de livro e texto , mostra onde Martineli tem uma proposta sistêmica , onde mostra que o processo de negociação é importante, a comunicação no processo é importante, saber falar e saber ouvir, aprimorar as habilidades