ATPS GESTÃO DE PROJETOS

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Universidade Anhanguera – UNIDERP

Centro de Educação a Distância

ATPS

Disciplina: Gerência de Vendas

Profº. Marcel Cibim

Tecnologia em Marketing

Tutor a distância: Noemi C. Bueno

Diogo da Costa Sousa – RA: 5725149018

Roberto Briante Junior – RA: 6789398240

Verônica Maria da Silva Sousa – RA: 5217960428

Walter Aparecido Pires Leite – RA: 6300188564

        

SANTO ANDRÉ / SP

2013[pic 2][pic 3]

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Diogo da Costa Sousa

Roberto Briante Junior

Verônica Maria da Silva Sousa

Walter Aparecido Pires Leite

ATIVIDADES PRÁTICAS SUPERVISIONADAS - ATPS

Nome do professor EAD: Marcel Cibim

Nome do tutor presencial: Katia Skalla

Professor tutor a distância: Noemi C. Bueno

Trabalho apresentado ao Curso de Graduação em Tecnologia de Marketing da Universidade Anhanguera Uniderp, como requisito para a obtenção de conhecimento e atribuição de nota da disciplina Gerência de vendas.

SANTO ANDRÉ /SP

2013

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SUMÁRIO

INTRODUÇÃO        

1        Empresa        

2        Análise da equipe de vendas da empresa        

3        Análise da empresa e do gerente de vendas        

4        Análise de cada vendedor, aplicando os 4 s’s        

5        Análise do produto ou serviço (4ps)        

6        Estratégia de Vendas        

7        Indicadores de vendas para o mês de outubro        

8        diagnóstico da área comercial        

9        relatório sobre comunicação negociação nas organizações        

10        relatório de processo de compra da empresa        

11        análise de visita        

12        análise da distribuição da empresa        

13        perfil de cada vendedor da empresa        

14        Relatório final – visão geral equipe de vendas – área comercial        

14.1        vendedor externo        

14.2        vendedor interno        

14.3        pontos importantes        

14.4        roteiro de visitas        

14.5        reuniões quinzenais        

14.6        Clientes com desconto diferenciados        

14.7        coordenador nacional de vendas        

14.8        transporte        

14.9        revista mega oferta        

14.10        convenção de vendas        

14.11        sugestão de remuneração para equipe de vendas        

14.12        investimento em treinamentos        

15        CONCLUSÃO        

REFERENCIAS BIBLIOGRAFICAS        

INTRODUÇÃO

Neste trabalho abordaremos o planejamento e estrutura do setor de vendas da empresa Stamper, mostrando todas as análises que são realizadas, estratégias e modos de indicadores.

Para uma definição de toda estrutura, métodos de realização e metas para vendedores internos, externos e como administrar todo o setor.

 

1. EMPRESA

Razão Social: Stamper Indústria e Comércio LTDA.

Nome fantasia: Stamper

Ramo de atividade: Venda de Lubrificantes e derivados.

Número de funcionários divididos em áreas: Administrativo e Financeiro 2, Compras 01, Gerência e Vendas 10,Motorista 1 e 1 Ajudante.

1. ANÁLISE DA EQUIPE DE VENDAS DA EMPRESA

Contamos com uma equipe de vendas interna e externa, sendo 04 vendedores internos e 05 externos, além do Gerente de Vendas, que ora faz trabalho interno, ora externo.

Hoje atuamos fortemente em treinamento com nossa equipe de vendas para que estejam aptas a verdadeiramente fazer mais do que uma Venda, mas sim Encantar e Fidelizar o Cliente.