ATPS Tecnicas De Negociação

Universidade kikiki

Graduação

4° Semestre

Técnicas de Negociação

Acre

2011

Técnicas De Negociação

Trabalho apresentado à disciplina de

Técnicas de Negociação sob

Orientação da Professoea

Palavras chave: ATPS, Negociação, habilidades.

ETAPA 3 = Contagem do teste

1. Nunca

2. Às vezes

3. Várias vezes

4. Sempre

Teste sugerido pelo livro texto de técnicas de negociação por Hindle:

1) Estudo o outro lado antes de entrar em uma negociação.

2) Leio documentos sobre o assunto em questão antes de formular a estratégia.

3) Tenho clareza sobre os objetivos centrais da negociação.

4) Escolho táticas de negociação que são adequadas aos meus objetivos.

5) Minhas estratégias de negociação me levam a atingir meus objetivos

6) Quando tenho representantes, explico a situação para eles em detalhes.

7) Quando recorro a representantes, dou-lhes autoridade necessária.

8) Sou flexível em relação a negociação.

9) Acredito que a negociação é uma oportunidade para benefício mútuo.

10) Entro em negociações decido alcançar o meio-termo satisfatório.

11) Transmito meus argumentos em linguagem simples.

12) Explico meus argumentos de forma lógica e clara.

13) Uso linguagem corporal conscientemente para ''falar'' com o outro lado.

14) Evito explorar as fraquezas do adversário.

15) Mantenho a boa educação em todos os momentos da negociação.

16) Trabalho com prazos realistas, determinados pela negociação.

17) Uso meus instintos para entender as táticas do oponente.

18) Tenho pode suficiente para tomar decisões quando necessário.

19) Respeito qualquer diferença cultural apresentada pelo outro lado.

20) Trabalho bem como membro de uma equipe de negociação.

21) Sou capaz de ser objetivo e de me colocar no lugar do oponente.

22) Sei como induzir o outro lado a fazer uma oferta.

23) Evito fazer a oferta inicial.

24) Prossigo em direção a um acordo por meio de uma série de ofertas condicionais.

25) Aproximo-me passo a passo do meu objetivo.

26) Mostro minhas emoções apenas com fim tático.

27) Durante o debate, faço regularmente o resumo do processo feito.

28) Faço rodeios de forma tática para ganhar tempo de refletir.

29) Convoco uma terceira parte quando a negociação desanda .

30) Emprego um mediador como ferramenta eficaz para quebra de um impasse.

31) Asseguro-me de que todo acordo seja assinado por ambos os lados.

32) Prefiro negociar uma situação de ganho mutuo sempre que possível.

HABILIDADES ESSENCIAIS AOS NEGOCIADORES

Todo bom negociador já nasce com sua habilidade de negociar. O diferencial de um negociador para uma pessoa comum é seu talento suas experiências ao longo do tempo. Um negociador sempre possui diferentes habilidades em cada situação conhecendo a pessoa a qual ira negociar, e caso não a conheça tem que ter uma tática assim chegando ao sucesso da negociação e tendo as informações necessárias ao elemento a ser negociado essa é a parte negociadora.

O talento de uma negociação não vem da genética mais sim de muito trabalho experiências ao longo do tempo e muito esforço dedicação de cada negociador. As habilidades são competências essenciais do negociador para que ele obtenha êxito em suas decisões.

Assim através de ferramentas próprias que possam permitir que o negociador haja sempre de maneira certa com seus negócios.

Negociar é um dom e como todo dom deve ser dominado e aperfeiçoado. Com a arte de negociar você pode definir sua marca pessoal no mercado sendo sempre com que ferramentas utilizarem.

O poder de negociar é sempre ter a capacidade de persuasão. Nas situações que envolva pessoas em toda profissão haverá habilidade de persuadir pessoas isso é fundamental e faz toda diferença na vida pessoal, e em sua carreira e ate na hora de efetuar uma venda.

No mundo que as organizações e as pessoas querem disputar e usufruir os recursos da negociação é uma alavanca em busca de melhores resultados.

Não importa se estamos em casa, trabalho, festa ou clube sempre haverá negociações próximas a nos.

Negociar com fornecedores, clientes sobre os prazos e condições de pagamentos, comissões e descontos, qual restaurante escolher etc.

Nosso dia-a-dia nos torna negociadores muitas vezes negociarmos um dinheiro que emprestamos pra alguém próximo a nos.

Não há um modelo de negociação a ser