Ameaças E Oprotunidades Dentro Do Contexto Organizacional De Uma Empresa

Temos 2 análises a fazer a respeito: análise externa e analise interna para analisar as ameaçase oprotunidades dentro do contexto organizacional de uma empresa

Ambiente externo

Essas forças não apenas afetam o negócio,como são incontroláveis. Monitorar suas mudanças ajuda a identificar oportunidades e ameaças.

Oportunidades*

Para que se configure uma oportunidade de marketing para suaempresa é preciso que duas condições ocorram: a) existam necessidadesnão atendidas ou mal atendidas no mercado e b) sua empresa tenhaa competência de atendê-las lucrando no processo.As oportunidades refletem, pois, o potencial que você pode realizaratravés da implementação de suas estratégias de marketing. Asoportunidades podem ser o resultado de crescimento de mercado,mudanças no estilo de vida, solução de problemas com a disponibilidadede novas tecnologias, percepções de mercado positivas sobre seuramo de negócios ou a habilidade para oferecer um valor maior quepoderá criar uma demanda para seus produtos. Você deve não apenaslistar as oportunidades, mas também classificá-las de acordo com sua atratividade (relevância da necessidade a atender) e probabilidade de sucesso (nossa habilidade de superar a concorrência).

Ameaças*

Uma ameaça é um desafio criado por uma tendência ou desenvolvimentodesfavorável que pode conduzir a uma deterioração dasreceitas ou dos lucros.Concorrentes –ex istentes ou potenciais – sempre são uma ameaça.Outras ameaças podem incluir aumentos intoleráveis de preço por parte de fornecedores, regulamentação governamental, mau desempenho da economia, cobertura negativa da imprensa, mudanças no com mportamentodo consumidor qu reduzam suas vendas, ou ainda a introdução

de alguma tecnologia “pulo-do-gato” que possa tornar obsoletos seus produtos, equipamentos ou serviços.Da mesma forma que no caso das oportunidades, pode ser interessanteclassificar suas ameaças de acordo com sua gravidade para onegócio e com a probabilidade de virem a ocorrer. Quanto melhorvocê identificar ameaças potenciais, mais provável será que possa seplanejar proativamente para responder a elas.

Estamos à beira de uma grande oportunidade, devido à crescente necessidade de móveis para escritório voltados ao usoda tecnologia da informação e a nossa capacidade de atendêla.A principal ameaça está na ação da concorrência.Principais oportunidades identificadas:

• Venda e marketing pela Internet.

• Nicho específico: apreciação por matérias-primas de alto

padrão (cerejeira e carvalho), por ergonomia e por

• tecnologia (e pela integração disso tudo).

• O turnover de funcionários e a reestruturação corporativa

estão gerando uma mudança de empregos em altíssimos

níveis. A nova geração de executivos corporativos, de

pequenos empresários e os escritórios em casa têm uma

apreciação muito maior pela tecnologia, assim como são

maiores as necessidades derivadas da implementação

dessa tecnologia, tais como qualidade do ambiente do

escritório e integração.Principais ameaças identificadas:

• Concorrência existente.

• Crescimento do mercado de móveis de escritório de alto

padrão convida à concorrência nova. Essa concorrência

pode emergir de uma variedade de fontes, incluindo:

1. Empresas estabelecidas no mercado de massa desenvolvendo

novas linhas.

2. Empresas novas geradas pela saúde do crescimentoeconômico

de âmbito nacional.

3. Novas estratégias de marketing para produtos de empresas

estabelecidas.

Análise do ambiente interno

O ambiente interno é composto pelos elementos controláveis dentro de uma organização. Eles podem gerar competências que possibilitam sucesso no proveitamento de oportunidades. Por exemplo,uma drogaria em um bairro com população envelhecendo tem umagrande oportunidade na venda de medicamentos de uso contínuo. Se ela tiver uma equipe de atendimento bem treinada e que não tenha

mudado há longo tempo, terá uma competência difícil de ser compensada

pela concorrência.

É bom lembrar que os componentes do ambiente interno são

controláveis, mas representam recursos alocados. Assim, pode custar

muito a uma empresa tentar ser excelente em tudo. Por isto, é importante

avaliar as forças e as fraquezas da empresa sob a perspectiva do consumidor.

Forças*

Pense nas forças dentro de seu negócio como aquelas que adicionamvalor para seu produto ou seus esforços de marketing. As forçasdescrevem os atributos positivos tangíveis e intangíveis. As forças incluem os atributos positivos das pessoas envolvidas no negócio e incluem o conhecimento delas, sua formação, nível educacional, suas credenciais, seus contatos, sua reputação e suas habilidades. As forças também incluem recursos tangíveis, como capital disponível, equipamentos,crédito, clientes estabelecidos, canais de distribuição existentes,patentes, informação e sistemas de processamento, bem como outros recursos valiosos dentro do negócio.As forças capturam os aspectos internos positivos para seu negócioque adicionam valor ao seu cliente ou ofereçam uma vantagen competitiva ao seu negócio.

Fraquezas*

As fraquezas são fatores que diminuem sua habilidade de teruma vantagem competitiva no mercado. As fraquezas podem incluir a falta de conhecimento, limitações de ecursos, falta de acesso a habilidades ou tecnologias, atributos de produto inferiores ou a má alizaçãode seu negócio. São fatores que estão sob