Analise De Caso

SUMÁRIO

INTRODUÇÃO ............................................................................................................ 07

1. O PROCESSO DE PLANEJAMENTO ESTRATÉGICO .......................... 08

1.1 Análise de Cenários e Análise do Ambiente .................................... 08

1.1.1 A história ................................................................................... 08

1.1.2 O sonho acabou: Hypermarcas vende Assolan ......................... 14

1.1.2.1 O que fez a Hypermarcas se desfazer dos negócios que

deram sua origem, e também fazê-la desistir de sua grande

pretensão? .................................................................................. 15

1.1.3 A diversificação ......................................................................... 16

1.1.4 A evolução visual ...................................................................... 17

1.1.4.1 Slogans ......................................................................... 17

1.14.2 Dados Corporativos ....................................................... 18

1.1.5 Assolan agora é da Ypê ............................................................. 18

1.1.6 Projeto Sustentável – “Florestas Ypê” ...................................... 19

1.1.6.1 O Projeto ........................................................................ 20

1.1.6.2 Sete anos de projeto – Meio milhão de novas árvores ... 23

1.1.7 Patrocínio x Participações – No Meio Social ............................ 24

1.1.7.1 Prêmio TOP OF MIND em Meio Ambiente – Ypê

vence pelo sexto ano consecutivo .............................................. 25

1.1.7.2 Evento – “ Viva a Mata” .............................................. 25

1.2 Definição do negócio

1.2.1 Qual é o nosso negócio .................................................. 27

1.2.2 Qual será o nosso negócio .............................................. 28

1.2.3 Qual deveria ser o nosso negócio ................................... 29

INTRODUÇÃO

A marca ASSOLAN ganhou a simpatia das donas de casa brasileiras não somente oferecendo uma linha completa de produtos que satisfazem todas as necessidades de uma família quando o assunto é limpeza doméstica, mas também com uma comunicação repleta de humor, transformando sua simpática mascote em uma das grandes estrelas da publicidade brasileira.

1. O PROCESSO DE PLANEJAMENTO ESTRATÉGICO

1.1- Análise de cenários e análise do ambiente

1.1.1 A historia

A história começou em 1930 quando a família Pardelli, que já fabricava e comercializava sabão em pedra, passou a importar as primeiras esponjas de aço para o Brasil. Passadas mais de duas décadas, em 1956, os senhores Bruno Ferri e Nicola Pardelli adquiriram na Itália a primeira máquina própria para a fabricação de lã de aço. No ano seguinte, o armazém da empresa transformou-se na PARDELLI S/A INDÚSTRIA E COMÉRCIO, que tinha como objetivo explorar o mercado de produtos de limpeza doméstica, especialmente esponjas sintéticas de lã de aço, tornando-se uma opção a mais para o consumidor e atendendo as necessidades do mercado na época.

Em 1958 a empresa começou a produzir as esponjas de lã de aço com a marca ASSOLAN, cujo nome resultava da pronúncia invertida das palavras “Lã” e “Aço”. Nesta época a fábrica localizada na zona norte de São Paulo e dispunha de apenas 13 funcionários, sendo 6 maquinistas, 1 afiador de facas, 1 bobinador e 5 embaladoras que produziam diariamente uma média de 50 fardos de lã de aço, montante equivalente a 400 kg.

Após várias transformações do mercado e acompanhando as inovações do segmento de embalagens, as esponjas de lã de aço ASSOLAN foram as primeiras a serem embaladas em saquinhos plásticos. Apesar disso, durante quase quatro décadas a marca ASSOLAN viveu mergulhada em um “semianonimato”, sem projeção além de um ou outro rincão, em um mercado dominado pela gigante BOMBRIL. A grande virada começou em 1996 quando a empresa PARDELLI foi adquirida por João Alves de Queiroz Filho, então dono do GRUPO ARISCO, tradicional pela produção de temperos. Assim surgiu a Assolan Industrial Ltda.

Com dinheiro e um sistema de distribuição mais abrangente, a marca ASSOLAN lançou no mercado novos produtos, se modernizou, tomou um banho de loja, mostrou sua cara ao público e, assim, ganhou exposição nacional inédita. Devido a tudo isso, a marca ASSOLAN começou a conquistar uma maior importância no mercado brasileiro. Para evoluir a marca surgiu a necessidade de utilizar estratégias de comunicação nos pontos de venda. Muito se investiu em materiais, como displays, cartazes, entre outros, além de campanhas na mídia para divulgação da marca. O grande reconhecimento da marca por parte dos consumidores começou em 2002, quando a história de sucesso da ASSOLAN começou a ser escrita. A partir daí iniciou-se a briga de mercado com uma difícil missão: concorrer com a Bombril, líder absoluta na categoria. A empresa optou por traçar uma estratégia de marketing mais agressiva e entregou a conta para a agência de publicidade na África, comandada pelo talentoso Nizan Guanaes. A partir daí a embalagem ganhou olhos, pernas, tênis amarelos, vida, muito rebolado e personalidade com a mascote batizada de ASSOLINO que virou “o fenômeno” e depois ganhou vida animada em peças publicitárias como parte de uma grande