Analise De Custos

ANALISE DE CUSTOS, DE VENDAS E DE MARKETING

Medidas de eficiência e a taxa de retorno

Segundo Marcos Cobra , Os indicadores mais utilizados para avaliar a eficiência da empresa são retorno do investimento, percentual de lucro e participação no mercado , mas para avaliar o nível de eficiência da força de venda são necessários outros indicadores de produtividade, podendo estes servir como parâmetro para comparação com outras forças de venda .

Contribuição ao lucro

Além de avaliar os custos de fabricação a empresa deve avaliar também a contribuição do departamento de vendas ao lucro líquido da empresa e isso é possível através da analise dos custos e despesas de vendas como: salários, custo gerencia e de supervisão, despesas com viagens,etc., e os prejuízos provenientes de créditos concedidos.

Retorno na administração de ativos do balanço o chamado (ROAM)

Retorno sobre o investimento na força de vendas = Lucro bruto no volume de vendas - despesas correntes de vendas, a analise através deste indicador permite que a tomada de decisão em relação a expansão ou contenção de mercado, criar ou eliminar canais de distribuição, aumentar ou reduzir os territórios de vendas.

Retorno sobre o

investimento (ROI)

Serve para avaliar se a empresa está tendo eficácia na administração de estoques créditos e disponibilidades.

A relação do tamanho da instalação da empresa e o numero de funcionários, fazem com que o retorno sobre o investimento ou a lucratividade seja mais prejudicado pelo fato de que a cobertura do ativo fixo é mais difícil, dessa forma o tamanho do mercado em que atua e suas características afetam o ROI.

A figura a baixo mostra o esquema do ROI.

Custo de fabricaçãoDespesas de vendaDespesas de administração | Volume de negócios-Custo Total | Lucro+Volume de negócios |

R

O

I

Lucro em % do volume de negócios |

EstoquesCréditosdisponibilidades | Capital de giro+Investimentos correntes | Volume de Negócios+ Investimentos totais | Rotação dos capitais |

Custo de fabricação

O custo de fabricação é formado por: Custo da matéria-prima mão de obra direta e custo indireto de fabricação. O lote de fabricação ou lote econômico permite economia de escala influenciando assim o custo de fabricação.

Com orientação adequada, a força de venda, pode ajudar no escoamento de estoques e racionalizar a venda de produtos, e desta forma

racionalizar e padronizar a fabricação.

Despesas de vendas

A força de venda deve estar preocupada em reduzir custos pois essa redução é fundamental para se analisar a rentabilidade e o retorno sobre o investimento. Essa redução pode ser feita através da diminuição nos custos e despesas de vendas alguns deles são custo com distribuição, despesas