Análise de mercado

SISTEMA DE ENSINO PRESENCIAL CONECTADO

ADMINISTRAÇÃO BACHARELADO

AÉRICA MACEDO SANTOS

PRODUÇÃO TEXTUAL INTERDISCIPLINAR

INDIVIDUAL

Macaúbas

2013

AÉRICA MACEDO SANTOS

PRODUÇÃO TEXTUAL INTERDISCIPLINAR

INDIVIDUAL

Trabalho apresentado ao Curso Administração da UNOPAR - Universidade Norte do Paraná, para a disciplina [Interdisciplinar].

Professores: Lissandro Falkowiski, Luis Claudio Perini, Luíz Antônio Gabriel, Rinaldo Lima, Sergio Goes e Karen Hiramatsu.

Macaúbas

2013

SUMÁRIO

1.0 INTRODUÇÃO 4

2.0 DESENVOLVIMENTO 5

2.1 Primeiro Desafio: Empreendedorismo e Plano de Negócios...........................5

2.2 Segundo Desafio: Gestão de Projetos...............................................................7

2.3 Terceiro Desafio: Administração de Materiais................................................13

2.4 Quarto desafio: Negociação.............................................................................17

2.5 Quinto Desafio: Mercado de Capitais..............................................................21

2.6 Sexto Desafio: Responsabilidade Social e Ambiental...................................23

3.0 CONCLUSÃO 26

REFERÊNCIAS BIBLIOGRÁFICAS.........................................................................27

1.0 INTRODUÇÃO

2.0 DESENVOLVIMENTO

2.1 Primeiro Desafio: Empreendedorismo e Plano de Negócios:

Análise de Mercado

Uma análise de mercado consiste num estudo da envolvente externa da empresa que permita a identificação e conhecimento de um conjunto de variáveis que se encontram fora do controlo direto da organização, mas que de forma direta ou indireta a podem influenciar com maior ou menor intensidade. O conhecimento destes elementos é particularmente importante no momento em que estão a serem estabelecidos os objetivos estratégicos, bem como os planos estratégicos e operacionais para atingi-los..

O objetivo da análise de mercado é descobrir a maneira correta para que o seu projeto se concretize. E para que a análise de mercado seja feita de forma correta é necessário analisar os consumidores, a concorrência e os fornecedores. Não se pode confundir análise de mercado com a análise de concorrência. A análise de mercado é algo distinto porque consiste em encontrar clientes potenciais que tenham a vontade de utilizar os produtos e serviços que a sua empresa pretende oferecer e satisfazê-lo na etapa final da ação.

A análise de mercado precisa estar presente desde o início do planejamento do seu produto ou serviço, isso diminui o número de riscos. Ela faz com que o empreendedor conheça o seu próprio produto, serviço ou marca. Além do contato direto que a análise de mercado proporciona, colabora para a propaganda do ‘boca a boca’, ou seja, os clientes que gostam da sua empresa repassam a opinião positiva e reforçam a marca.

Assim, antes de mais nada é preciso fazer um estudo do mercado no qual se encaixa o negócio. O objetivo é analisar o que está acontecendo no Brasil e no mundo e que possa apresentar uma oportunidade ou uma ameaça ao produto ou serviço. Além disso, a análise serve para se estimar se existe uma demanda real para esse produto. Na análise de demanda, é levado em conta o comportamento do consumidor em potencial. Devem ser analisadas questões demográficas, geográficas e culturais que ajudem a identificar e estimar o possível público-alvo. Esse conjunto de dados será a base para verificar se o plano é ou não viável. Por meio da análise, elaboram modelos inovadores que venham a satisfazer oportunidades, buscando no macroambiente as necessidades e valores representativos de seu público-alvo.

Nesse sentido, para não confundir o mercado, a inovação deve ser simples e concentrada e sempre ser dirigida a uma aplicação específica, clara e deliberada, de modo a satisfazer necessidades pontuais oferecendo um resultado final adequado ao que fora planejado e executado, salienta Peter Drucker.

Portanto, na seção de análise de mercado, o autor do plano de negócios deve mostrar que os executivos da empresa conhecem muito bem o mercado consumidor do seu produto/serviço (através de pesquisas de mercado): como está segmentado, o crescimento desse mercado, as características do consumidor e sua localização, se há sazonalidade e como agir nesse caso, análise da