Atps Tecnicas De Necociaçao

Universidade Anhanguera - Uniderp

TECNOLOGIA E GESTÃO DE RECURSOS HUMANOS

TÉCNICAS DE NEGOCIAÇÃO

19/04/2013

Universidade Anhanguera - Uniderp

Curso Superior de Tecnologia em Gestão de Recursos Humanos TECNICAS DE NEGOCIAÇÃO

INTRODUÇAÕ......................................................................................

DESAFIO....................................................................................................

ETAPA1..............................................................................................

ETAPA2..............................................................................................................

ETAPA3...............................................................................................................

ETAPA4.................................................................................................................

CONSIDERAÇÕES...........................................................................................

REFERÊNCIAS.................................................................................................

INTRODUÇÃO

Iremos apresentar nesta ATPS características e conceitos de negociação.

Conheceremos habilidades necessárias para uma boa negociação como planejar, comunicar-se

e estratégias para se chegar a uma negociação satisfatória para ambas as partes envolvidas.

No nosso cotidiano negociar é mais presente no nosso dia a dia do que imaginamos, e o seu papel é utilizar-se,

das técnicas para se obter os resultados esperados .

Iremos apresentar também um roteiro de preparação para pedir um aumento salarial, iremos usar as habilidades e técnicas descritas acima.

DESAFIO

1. Roteiro de preparação para negociações salariais

Dificilmente alguém está preparado para o tão temido não¨ , pois diante do meu preparo, qualificações, dedicação, além do curso que iniciei na expectativa de um aumento é altíssima.

Pois meu argumento é estar preparado,motivado a realizar meu trabalho com mais eficiência, a dedicação

E empenha e meus resultados de meta atingidos, além da maior responsabilidade que estaria tendo.

Mas diante do não, só me restaria continuar a executar meu trabalho, e buscar aumentar ainda mais os resultados, na tentativa de mudanças por parte dos gestores ou procuraria um novo emprego onde minhas

Qualificações fossem valorizadas e que me oferecesse condições de crescimento profissional, quanto salarial.

2. ROTEIRO

Hoje em dia não é tão difícil pedir um aumento, normalmente as empresas não te concedem aumento por espontaneidade, mas vamos sempre pensar positivo, o não você já tem e alguns passos são importantes para conseguir alcançar os objetivos.

Acreditamos também que o dia certo para ter esta conversa , tem que ser levado em conta em seu planejamento estratégico, se ir conversar com ele e um dia que ele estiver de mau humor ou apressado, as chances de conseguir são praticamente zero.

É bom questionar-se antes sobre a política de remuneração da empresa, se existe um plano de carreira, quais as chances de crescimento assim podendo chegar a um bom planejamento para a negociação.

Segundo o grupo o primeiro passo seria pesquisar o mercado de trabalho, e ver se realmente está ganhando menos do que o seus serviço vale.

No planejamento da negociação iremos relatar a pesquisa de mercado, relatar seu desempenho , o curso que está cursando para se especializar na área que exerce, valorizando suas relações interpessoais e o trabalho em equipe, indicar também que a única barreira para sua motivação ser 100% seria o reajuste salarial, lembrando também do tempo que está na empresa, realizando o seu trabalho com excelência e quando foi seu ultimo aumento salarial.

Mostra ao chefe que está exercendo sua função com competência e cumprindo com a sua parte e merece este reajuste salarial.

Evite usar certos argumentos pessoais como contas de casa, carro, escola etc.

Não inicie uma conversa no corredor, happy hour, agende e programe um horário para falar com ele.

Inicie a conversa com seu desempenho profissional e suas expectativas de crescimento.

Não invente uma proposta de outra empresa corre o risco dele dizer que aceite.

Resumindo, seu chefe precisa realmente ser convencido de que você precisa de um reajuste salarial.

1.1 CECONITO DE NEGOCIAÇÃO

Negociação é um fato diário e inevitável na vida de todo ser humano.

Ela resulta de discordância de duas partes envolvidas e seu objetivo é harmonizar a situação entre