Atps Tecnicas Negociação

02/04/2014

Comitê : COMTEN – Comitê de Técnicas de Negociação.

Funções:

Camila Teixeira: fica encarregada de coletar informações e de fazer o primeiro contato com os futuros sócios do projeto, com o objetivo de obter a maior quantidade de informações exclusivas para auxiliar no processo de negociação.

Ludmila Cordeiro: Se encarregará de fazer pesquisas de mercado sobre as empresas de João Das Cruzes, Ana Maria e Fernando Silva e o Sr. Silva, buscando obter os interesses dos futuros sócios e identificar as possíveis vantagens que os mesmos poderiam adquirir com a parceria proposta .

Diego: Cuidará da parte social, buscando informações para instruir os possíveis sócios dos benefícios e importância do artesanato no panorama cultural e socioeconômico que atribuirá pontos positivos em suas empresas.

Jonatas: pesquisa e desenvolvimento de novos produtos utilizando bagaço de cana de açúcar, para orienta-los da grande importância em ajudar o meio ambiente e expor diversas formas de beneficiar as famílias locais.

Veronica: Se encarregará de reunir e absorver as informações e negociar com os empresários apresentando a estratégia feita pelo grupo para concluir o processo de negociação.

Objetivo:

Fazer contatos telefônicos antecipadamente para identificar quais são os interesses por parte dos futuros patrocinadores, visando obter informações privilegiadas facilitando as negociações futuras, absorver conhecimento ouvindo e identificando os interesses dos empresários.

Pesquisar o mercado na qual os empresários estão inseridos ajudará na criação de possíveis estratégias na qual futuramente irá trazer benefícios , sem fazer pressões aos empresários.

No processo de negociação tendo em vista a missão e os valores da ONG viva a natureza, não poderiamos deixar de citar a questão social e ambiental como forma de convencer os empresários, pois todos ganham , a sociedade com a mão de obra gerando empregos diretos e indiretos , os empresários com o reconhecimento de investidores e clientes, além de justificar e diferenciar nossa oferta.

Técnicas de negociação

JOÃO DAS CRUZES – Seu Estilo é Negociador e Controlador.

Identificamos que o futuro patrocinador possui características de um Negociador e Controlador, observamos que costuma tomar decisões rápidas é bastante organizado, procura sempre reduzir custos, não costuma fazer rodeios por isso pode ser visto como carrasco.

Analisamos a produção de sua empresa notamos que a quantidade de resíduos que a cana de açúcar acumula pode se tornar uma oportunidade para o projeto “Feito em Casa” utilizando os bagaços para a produção de nossos produtos, sendo assim reduziram-se o custo para se desfazer dos bagaços da cana. Reutilizá-los irá reduzir custos e obter ganho.

Propomos uma parceria entre nosso projeto e sua empresa na qual abriríamos uma franquia de artesanatos em um dos shoppings de nossa cidade. Para que possas utilizar esses resíduos de bagaços de cana com a fabricação de cestos, caixas, vasos, embalagens, bandejas e luminárias produzidas com os resíduos da cana. Tendo apenas a mão de obra de alguns colaboradores desta mesma cidade para concretizar esse trabalho além de gerar novos empregos, auxiliando na