Atps tecnicas de negociação

1.A importância da Técnicas de Negociação

              Negociar faz parte de nossa vida profissional e particular.Passamos cerca de 80%  de nosso tempo negociando,sendo assim,a habilidade de negociar é indispensável para os  profissionais de qualquer area.

           Negociação é o processo de alcançar os objetivos por meio de acordos nas situações que existam interesse comun,complementares ou opostos. Negociamos para solucionar conflitos e alcançar objetivos já antes planejados e pré estabelecidos através das Técnicas de Negociação.

         A Negociação inicia-se quando alguém decide solucionar um conflito e ela evolui através da busca de informação para se chegar  a um acordo com quem se negocia e obter resulatdos positivos e vantagens para ambas as partes.

       As Técnicas de Negociação são necessária para preparar o negociador para entrar em um conflito e disponibilizar o acordo mútuo,a solução desse conflito gerando assim uma saída positiva,deixando a porta aberta para futuras negociações.

       Sem as Técnicas de Negociação não seria possível preparar-se ou planejar o caminho para o qual a negociação irá seguir,gerando assim possíveis desconfortos e até mesmo a discordância. Existem técnicas que permitem ao negociador dar a entender ao interlocutor que a idéia que esta sendo usada partiu dele quando na verdade o negociador estratégicamente faz com que o interlocutor pense que é dele.

       O bom negociador é provido de técnicas(estratégias) para conduzir a negociação ao ponto onde ele estabeleceu perviamente seu objetivo,sendo capaz de observar por linguagem corporal desconfortos  propondo assim soluções imediatas e concedendo concessões dentro da meta já antes pré-estabelecida por ele,pois antes da negociação, ele já havia estudado e planejado o ambiente no qual ele estaria inserido;mas lembrando sempre que mudanças podem ocorrer mesmo quando o ambiente foi minuciosamente estudado,por isso, o bom negociador também tem que estar aberto e preparado para mudaças de técnicas repentinas.

Vamos descrever algumas Técnicas ou Estratégias que podem ser usadas nas negociações:

       - estude  a fundo a situação para a qual voçe vai negociar;

      -planejar as táticas a serem usadas com base em objetivos definidos;

      -determinar a margem de negociação(mas lembre-se: esteja aberto a mudança);

      -formule hipótese;

     -prepare o ambiente;

     -nunca crie expectativas sobre uma negociação,tenha seu limite pré-estabelecido;

      -tenha sempre em mente o que a outra parte tem a guanhar,isso pode gerar excelentes argumentos ao seu favor;

     -fale e ouça na mesma medida;

    -anote cada ponto já acordado;

    As Técnicas estão relacionadas a três elementos valiosos:

    -o tempo;

   -a informação;

  -e o jogo do poder.

           Dentro deste "triângulo" existe uma quantidade ilimitada de táticas.