Av 2 Marketing

1)

Leia a seguinte descrição:

"Nesse método de Previsão de Vendas, buscamos perguntar aos vendedores, qual a expectativa das vendas futuras. Pelo fato dos vendedores estarem muito próximo aos clientes, eles teriam condições de medir e nos dizer o quanto podemos esperar vender no próximo período".

Essa descrição relaciona-se com:

Alternativas:

a)

Um Método de Previsão de Vendas chamado "Recrutamento de vendedores".

b)

Um Método de Previsão de Vendas chamado "Opinião da força de vendas".

c)

Um Método de Previsão de Vendas chamado "Treinamento de vendedores".

d)

Um Método de Previsão de Vendas chamado "Rotas".

2)

Assinale a alternativa CORRETA:

I - No momento de determinarmos e distribuirmos o território de atuação para cada um dos vendedores, segundo LAS CASAS (2009) é importante levar em conta que as oportunidades de vendas sejam iguais para todos os vendedores.

II - No momento de determinarmos e distribuirmos o território de atuação para cada um dos vendedores, segundo LAS CASAS (2009) é importante levar em conta que a carga de trabalho seja sempre diferente para cada um dos vendedores. Alguns vendedores devem sempre ficar com uma carga maior de trabalho quando comparado aos outros vendedores.

III - As quotas de vendas podem ser consideradas como as metas de vendas descritas para cada um dos vendedores. A quota de vendas determina qual a meta, qual o objetivo de vendas para cada um dos vendedores.

Alternativas:

a)

Apenas a alternativa I está correta.

b)

Apenas a alternativa II está correta.

c)

Apenas a alternativa III está correta.

d)

Apenas as alternativas I e III estão corretas.

3)

Em um processo de Recrutamento e Seleção de Vendedores, (no momento de análise dos candidatos), é importante observarmos algumas características importantes para contratarmos vendedores. Podemos dizer que são características importantes que os candidatos a vendedores devem ter, EXCETO:

Alternativas:

a)

Saber falar muito e ouvir pouco.

b)

Honestidade.

c)

Gostar de lidar com o público.

d)