Briefing Promocional Nescau

Cliente: Nescau / Achocolatado Nescau

Briefing Promoção de Vendas e Merchandising

Cenário mercadológico

O Brasil é o maior mercado mundial de achocolatados em pó, sendo esta liderança devido ao hábito dos brasileiros consumirem esse tipo de produto no café da manhã.

Entre os anos de 2005 e 2010, a quantidade fabricada do produto pelas empresas brasileiras passou de 243 para 366 mil toneladas, segundo dados da pesquisa industrial do IBGE, apresentados na tabela abaixo.

Produção (quantidade e valor arrecadado) de achocolatados no Brasil (2005 – 2010)

Ano Quantidade (em toneladas) Valor (1000 R$)

2005 243.897 821.807

2006 329.804 763.805

2007 261.601 708.219

2008 280.384 1.127.671

2009 84.347 479.617

2010 366.188 1.761.296

Fonte: IBGE - Pesquisa Industrial (2005-2010).

Verifica-se, portanto, que a quantidade produzida teve um aumento bastante significativo no período (estimados 50 %), e o valor arrecadado pelas fábricas com a produção do achocolatado em pó aumentou 114 %, demonstrando o potencial mercadológico do produto.

Os principais consumidores da categoria são crianças de 4 a 12 anos, porém o produto também tem grande apelo entre jovens e adultos até 25 anos, que o consomem preferencialmente no café-da-manhã.

O primeiro achocolatado do mercado nacional foi o NESCAU. No ano de 1932 o produto foi desenvolvido totalmente no Brasil e lançado no mercado pela Nestlé, praticamente sem nenhum apoio publicitário e sob o nome de Nescáo (contração da palavra Nestlé com “cacáo”, forma usada para designar a palavra cacau conforme a grafia da época e principal matéria-prima do produto), sendo recomendado pela empresa às mães preocupadas com a nutrição de seus filhos.

Em 1936 o produto já era apresentado como um super alimento em suas propagandas. A mudança do nome do produto para Nescau ocorreu em 1954, pois as pessoas passaram a ler equivocadamente o acento agudo de Nescáo, como Nescão. Nessa ocasião o slogan utilizado era “Nescau, fortifica, alimenta e engorda”. Contudo, apenas em 1961 o Nescau começou a se firmar no mercado brasileiro.

Hoje o NESCAU é o achocolatado mais vendido no Brasil. A marca investiu mais de R$ 8 milhões em 2006 em desenvolvimento de novas embalagens, lançamento de produtos e campanhas publicitárias. Líder no segmento do produto em pó, a Nestlé investiu na alteração da fórmula do Nescau, que recebeu nove vitaminas, além de ferro e zinco. E para atender aos consumidores preocupados com a boa forma, a empresa lançou o Nescau Light.

Principais marcas de achocolatados do mercado:

- Nescau

- Toddy

- Nesquik

- Ovomaltine

O principal concorrente do Achocolatado Nescau é o Toddy, um produto que cresce cada vez mais. Pesquisando na internet o duelo entre os dois são muito intensos, há um grande luta dos consumidores para falar qual dos dois é o melhor. O Nescau quer adquirir uma imagem de produto para família, usando nas propagandas que ainda são influenciados pelos pais, enquanto o Toddy se foca mais em jovens de 16 a 24 anos, mostrando vacas com piercing, músicas agitadas, mostrando mais independência.

Ambas as marcas de achocolatado são vendidos em embalagens com quantidade do produto similares, sendo as mais vendidas as embalagens de 400g e as econômicas de 800g.

Mesmo o NESCAU sendo considerado pelos consumidores um achocolatado mais saboroso que seu concorrente Toddy, ele é vendido por um preço mais em conta nos supermercados. A média de preço do Nescau fica em torno de R$ 5,00 (cinco reais), enquanto seu concorrente Toddy custa em média R$ 5,50 (cinco reais e cinquenta centavos).

 

Estratégia promocional

Esta campanha promocional terá circulação nas seguintes praças: Rio de Janeiro, São Paulo, Belo Horizonte, Porto Alegre e Curitiba.

Participarão desta promoção todos os produtos da linha NESCAU.

A campanha tem como objetivo reforçar a imagem do NESCAU no mercado de achocolatados do Brasil, aumentar em 15% as vendas do achocolatado NESCAU e estimular o consumidor a comprar os outros produtos da linha NESCAU.

Mecânica promocional

Para participar da promoção o consumidor deverá comprar um achocolatado em pó NESCAU Tradicional 400g ou NESCAU 2.0 400g + qualquer outro produto da linha NESCAU e cadastrar a nota fiscal no site www.nescau.com.br/familiaradical.

Ao cadastrar a nota fiscal, o consumidor já participa do sorteio final de 10 viagens para a Disney e tem a chance de ganhar prêmios radicais instantâneos, como prancha de surf, bicicleta, patins, patinetes e skates. A cada nova nota fiscal cadastrada, uma nova chance de ganhar.

Descrição do prêmio

Prêmio principal

Todos os participantes cadastrados na promoção participarão do sorteio de uma viagem para a Disney no valor de R$ 32.000,00 (Trinta e dois mil reais).

No dia 05 de setembro de 2014 serão divulgados os nomes dos 10 (dez) ganhadores da viagem para a Disney, onde cada sorteado poderá 03 (três) acompanhantes para a Disney.

A viagem de 8 dias para a Disney inclui passagem aérea, acomodação em hotel na Disney World de categoria econômica, translado, alimentação e ingresso para 4 (quatro) parques da Disney.

Prêmios Instantâneos

Cada código que o participante cadastrar, além de concorrer a uma viagem para a Disney, ele tem a chance de ganhar prêmios na hora. A cada novo código cadastrado, uma nova chance de ganhar.

Serão sorteados 100 (cem) patins no valor de R$ 149,00 (cento e quarenta e nove) cada, 500 (quinhentos) skates no valor de R$ 130,00 (cento e trinta) cada, 500 (quinhentos) patinetes no valor de R$ 180,00 (cento e oitenta), 300 (trezentas) bicicletas no valor de R$ 379,00 (trezentos e setenta e nove) cada e 210 (duzentas e dez) pranchas de surf no valor de R$ 1.499,00 (mil quatrocentos e noventa e nove) cada, totalizando R$ 657.990,00 (seiscentos